NộI Dung

• Các bước

Mặc dù nhiều nhân viên được trả lương theo giờ hoặc trả lương hàng tháng, nhưng đến lượt mình, các ủy viên lại nhận được số tiền tương đương với giá trị hàng hóa và dịch vụ mà họ bán ra. Thanh toán theo ủy nhiệm khá phổ biến ở một số vị trí - đặc biệt là bán hàng - nơi dòng tiền vào là một phần quan trọng của công việc. Để tính toán hoa hồng, bạn phải hiểu hệ thống được sử dụng bởi công ty của bạn và bất kỳ yếu tố bổ sung nào có thể ảnh hưởng đến tổng thu nhập hoa hồng của bạn.

Các bước

Phương pháp 1/3: Hiểu kế hoạch hoa hồng của bạn

1. 

   Xác định hoa hồng của bạn dựa trên những gì. Thông thường, hoa hồng được trả dựa trên giá mua hàng hóa và dịch vụ được bán. Tuy nhiên, một số công ty sử dụng các cơ sở khác nhau, chẳng hạn như lợi nhuận ròng của khoản mục hoặc chi phí đối với công ty.
   • Tìm hiểu xem có bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bị loại trừ khỏi kế hoạch hoa hồng không. Một công ty có thể trả hoa hồng cho việc bán các sản phẩm và dịch vụ nhất định, nhưng không phải trả cho việc bán các sản phẩm và dịch vụ khác.

2. 

   
   
   Xác định tỷ lệ hoa hồng được trả bởi công ty của bạn. Ví dụ, tỷ lệ thanh toán có thể tương đương với 5% giá bán của tất cả hàng hóa đã bán. Công ty cũng có thể quy định một tỷ lệ hoa hồng cố định, chẳng hạn như R $ 25 cho mỗi lần mua hàng được thực hiện.
   • Công ty có thể đặt các mức hoa hồng khác nhau cho các loại sản phẩm khác nhau. Ví dụ, nó có thể trả 6% hoa hồng cho một sản phẩm khó bán và chỉ 4% cho một sản phẩm khác, với việc bán hàng dễ dàng hơn.

3. 

   
   
   Hiểu các sắc thái khác có thể ảnh hưởng đến kế hoạch hoa hồng. Ví dụ, trong một số trường hợp, tỷ lệ hoa hồng thay đổi sau khi bạn đã bán được một lượng sản phẩm nhất định.
   • Ví dụ: trong một hệ thống hoa hồng có thể thay đổi, tỷ lệ có thể tăng lên 7% sau khi bạn bán được sản phẩm trị giá 50.000 đô la.
   • Một số kế hoạch hoa hồng có thể liên quan đến việc phân chia hoa hồng cho tất cả các bên, những người cùng nhau quản lý để thực hiện bán hàng.

   Tiền boa: Một số kế hoạch hoa hồng cung cấp một khoản tạm ứng vào đầu toàn bộ thời gian hoa hồng. Vào cuối kỳ, số tiền ứng trước được trừ vào tổng hoa hồng của bạn.

   
   

Phương pháp 2/3: Tính hoa hồng

1. 

   Xác định thời hạn hoa hồng. Thanh toán ủy nhiệm thường được thực hiện hàng tháng hoặc hai tuần một lần. Ví dụ: nếu bạn được thanh toán hai tuần một lần, thời gian hoa hồng có thể từ ngày 1 đến ngày 15 hàng tháng. Điều này có nghĩa là bạn sẽ chỉ được trả cho doanh số bán hàng được thực hiện trong khung thời gian đó.
   • Thông thường, hoa hồng của bạn sẽ được trả theo doanh số bán hàng mà bạn đã thực hiện trong kỳ trước. Ví dụ: nếu bạn đã thực hiện một số lần bán hàng vào tháng Giêng, bạn có thể không nhận được hoa hồng cho đến tháng Hai.
   • Tùy thuộc vào cách thức hoạt động của doanh nghiệp, có những yếu tố khác có thể trì hoãn hoa hồng của bạn. Ví dụ, một số công ty sẽ không đưa ra hoa hồng cho đến khi họ được khách hàng thanh toán đầy đủ.

2. 

   Tính tổng cơ sở hoa hồng của bạn trong kỳ. Ví dụ: nếu bạn được thanh toán dựa trên giá mua của các sản phẩm đã bán và bán được 30.000 đô la Mỹ trong khoảng thời gian từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 15 tháng 1, tổng cơ sở hoa hồng sẽ tương đương với 30.000 đô la Mỹ.
   • Nếu bạn được trả một tỷ lệ hoa hồng khác nhau cho các sản phẩm khác nhau, hãy tính tổng cơ sở cho mỗi sản phẩm. Ví dụ: nếu bạn bán hai sản phẩm với số lượng giống hệt nhau, nhưng có tỷ lệ hoa hồng khác nhau, hãy cân nhắc bán R $ 15.000 cho Sản phẩm A và 15.000 R $ cho Sản phẩm B.

   Bạn có biết không? Mỗi công ty có cách thiết lập cơ sở hoa hồng riêng. Ví dụ: hoa hồng của bạn có thể dựa trên tỷ suất lợi nhuận gộp của các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp.

3. 

   Nhân khoản phí với cơ sở hoa hồng trong thời gian đó để tính khoản thanh toán hoa hồng. Ví dụ: nếu bạn đã bán được 30.000 đô la R trong khoảng thời gian từ ngày 1 đến ngày 15 tháng 1 và tỷ lệ bằng 5%, khoản thanh toán hoa hồng bằng 1.500 đô la.
   • Trong một số trường hợp, bạn sẽ cần phải tính toán số tiền bán hàng ban đầu theo hoa hồng của bạn. Giả sử hoa hồng của bạn là một tỷ lệ phần trăm trực tiếp của cơ sở hoa hồng, bạn có thể tìm ra số tiền bằng cách chia hoa hồng nhận được cho phí. Ví dụ: R $ 1.500 / 0,05 = R $ 30.000.

4. 

   Xem xét tỷ lệ hoa hồng thay đổi. Nếu bạn nhận được các khoản phí khác nhau cho các sản phẩm khác nhau, hãy nhân từng khoản hoa hồng với mức phí tương ứng và cộng lại số tiền thu được.
   • Ví dụ: giả sử bạn bán được 15.000 USD Sản phẩm A với 3% phí hoa hồng và 15.000 USD Sản phẩm B với 6% phí hoa hồng.Khoản thanh toán hoa hồng của bạn cho Sản phẩm A sẽ bằng R $ 450,00 và khoản thanh toán hoa hồng của bạn cho Sản phẩm B sẽ bằng R $ 900,00, dẫn đến tổng số tiền là R $ 1,350.

5. 

   Tính toán tỷ lệ hoa hồng dựa trên các mục tiêu. Nếu tỷ lệ thay đổi dựa trên số lượng sản phẩm đã bán, hãy nhân từng cơ sở hoa hồng với tỷ lệ cho lớp đó và cộng các giá trị kết quả. Ví dụ: giả sử bạn đã bán R $ 30.000 và nhận được 4% của R $ 25.000 đầu tiên và 6% số tiền còn lại. Khoản thanh toán hoa hồng sẽ bằng R $ 1.200 cho bậc đầu tiên và 300,00 R $ cho bậc thứ hai, dẫn đến tổng số tiền là 1.500 R $.
   • Trong các trường hợp khác, phí có thể áp dụng hồi tố cho toàn bộ cơ sở hoa hồng của bạn trong thời gian này. Ví dụ: nếu tỷ lệ của bạn tăng từ 4% lên 5% nếu bạn kiếm được hơn 30.000 đô la doanh số, tỷ lệ 5% có thể áp dụng cho toàn bộ cơ sở hoa hồng của bạn cho giai đoạn tiếp theo.

Phương pháp 3/3: Thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết

1. 

   Có tính đến hoa hồng được chia sẻ. Họ có mặt khi nhiều người bán tham gia vào một cuộc mua bán và hoa hồng được chia cho họ. Ngoài ra, giám đốc bán hàng khu vực có thể đến nhận một phần hoa hồng từ nhân viên bán hàng làm việc trong khu vực của mình.

   Bạn có biết không? Hoa hồng được chia sẻ là phổ biến giữa những người bán tài sản. Họ thường chia sẻ hoa hồng bán hàng với một hoặc nhiều đại lý tham gia vào việc thương lượng tài sản.

2. 

   Đánh giá bất kỳ hệ thống tiền thưởng bổ sung hoặc các ưu đãi liên quan. Ngoài việc cung cấp một tỷ lệ phần trăm cố định, một hệ thống hoa hồng có thể bao gồm một số ưu đãi phức tạp hơn cho từng nhân viên bán hàng hoặc cá nhân được ủy quyền.
   • Ví dụ: nếu bạn biết rằng hoa hồng của bạn là cao nhất trong nhóm hoặc bộ phận của bạn, bạn có thể kiếm được tiền thưởng cho hành động.

3. 

   Chuẩn bị để mất hoa hồng trong các trường hợp trả lại. Tùy thuộc vào kế hoạch hoa hồng của bạn, công ty có thể trừ số tiền từ hoa hồng của bạn nếu hàng hóa hoặc dịch vụ bạn bán được trả lại. Bạn cũng có thể mất hoa hồng nếu không thể thu tiền thanh toán cho các dịch vụ vì một lý do khác (ví dụ: khách hàng đã lên lịch sử dụng dịch vụ nhưng cuối cùng lại hủy dịch vụ đó).
   • Ví dụ: bạn đã bán hàng hóa trị giá 30.000 đô la trong thời gian hưởng hoa hồng của mình, nhưng khách hàng đã trả lại số tiền mua hàng trị giá 600 đô la vì bất kỳ lý do gì. Giá trị như vậy có thể được trừ vào cơ sở hoa hồng của bạn.