NộI Dung

• Các bước
• Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

Các phần khác

Bạn có thể có một ý tưởng tuyệt vời và sự tự tin khi biết nó cuối cùng sẽ thành công và có lãi, nhưng bạn cần một số vốn khởi nghiệp để đưa nó thành hiện thực. Các ngân hàng truyền thống và các khoản vay cho doanh nghiệp nhỏ có thể là một lựa chọn, nhưng chúng có thể khó có được. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều khởi nghiệp nhờ sự hỗ trợ tài chính từ gia đình và bạn bè. Nếu bạn có một ý tưởng công nghệ hoặc phát minh đột phá, bạn có thể tìm thấy các nhà đầu tư chuyên nghiệp sẵn sàng tài trợ cho bạn. Nếu bạn có kế hoạch xây dựng doanh nghiệp của mình trong một vùng lân cận đang gặp khó khăn về kinh tế, bạn có thể sử dụng một chương trình của chính phủ.

Các bước

Phương pháp 1 trong 3: Huy động mạng xã hội của bạn

1. 

   Nói chuyện với bạn bè và gia đình. Vì có thể khó khăn trong việc tìm kiếm nhà đầu tư, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ tìm đến bạn bè thân thiết và gia đình để huy động ít nhất số tiền giống ban đầu của họ. Việc tìm kiếm nhà đầu tư sẽ dễ dàng hơn nếu bạn đưa công việc kinh doanh của mình đi lên thành công hơn là nếu bạn chỉ có một ý tưởng.
   • Nếu bạn có bạn bè hoặc thành viên gia đình quan tâm đến bất kỳ khoản đầu tư quan trọng nào, hãy coi đó như một giao dịch kinh doanh - không phải một món quà. Viết nó bằng văn bản với một hợp đồng pháp lý hoặc thỏa thuận đầu tư.

2. 

   
   
   Thu hút sự quan tâm trên mạng xã hội. Bất kỳ tài khoản mạng xã hội nào bạn có đều có thể được sử dụng để giúp bạn tìm nhà đầu tư. Thiết lập các trang và tài khoản dành riêng cho doanh nghiệp, đồng thời khuyến khích bạn bè và gia đình kết nối với chúng và chia sẻ chúng trên mạng của họ.
   • Sử dụng các bài đăng không chỉ để nói về ý tưởng của bạn mà còn thể hiện sự cần thiết của sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn cung cấp. Bao gồm tin tức và thông tin về vùng lân cận nơi bạn muốn đặt doanh nghiệp của mình.
   • Khuyến khích bạn bè và người theo dõi chia sẻ các bài đăng về doanh nghiệp của bạn và giúp bạn quảng bá rộng rãi.

3. 

   
   
   Cung cấp các ưu đãi cho lượt thích hoặc theo dõi. Khi bạn thiết lập các tài khoản mạng xã hội dành riêng cho doanh nghiệp của mình, hãy giúp truyền bá thông tin bằng cách cho mọi người lý do để theo dõi. Các cuộc thi và giảm giá độc quyền sẽ thu hút nhiều người tham gia hơn.
   • Ví dụ: nếu định mở một quán cà phê, bạn có thể tặng một tách cà phê miễn phí cho 20 người đầu tiên thích và chia sẻ bài đăng.

4. 

   
   
   Hãy thử các trang web huy động vốn cộng đồng. Nhiều sản phẩm và dịch vụ có lợi cho việc huy động vốn từ cộng đồng thông qua một trang web như Kickstarter hoặc GoFundMe. Phần thưởng độc đáo ở các mức tài trợ khác nhau có thể giúp thu hút các nhà đầu tư vi mô quan tâm đến việc hỗ trợ ý tưởng tuyệt vời tiếp theo.
   • Huy động vốn từ cộng đồng cũng giúp tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn tài trợ cho dự án của mình thông qua đóng góp từ 100 người, đó là 100 người quan tâm đến ý tưởng của bạn và muốn thấy nó thành công. Mỗi người trong số 100 người đó có khả năng sẽ nói với bạn bè của họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Phương pháp 2/3: Tiếp cận các nhà đầu tư chuyên nghiệp

1. 

   Nghiên cứu kỹ nhà đầu tư. Đặc biệt nếu bạn đang thiếu tiền mặt, bạn có thể muốn nhảy vào ưu đãi đầu tiên theo cách của bạn. Tuy nhiên, các nhà đầu tư của bạn sẽ có một tay trong việc kinh doanh của bạn. Bạn nên dành thời gian để tìm hiểu về họ.
   • Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về hồ sơ theo dõi đầu tư của họ. Nếu trước đây họ đã đầu tư vào các công ty khác, hãy xem những công ty đó hoạt động như thế nào hiện nay.
   • Các nhà đầu tư tốt nhất cho bạn sẽ là những người có kinh nghiệm trong ngành của bạn. Ví dụ: nếu bạn có ý tưởng về ứng dụng dành cho thiết bị di động, thì các nhà đầu tư của bạn không nhất thiết phải là kỹ sư máy tính, nhưng ít nhất họ phải có hiểu biết cơ bản về cách ứng dụng của bạn hoạt động và ứng dụng đó hoạt động như thế nào.
   • Dựa trên nghiên cứu của mình, bạn sẽ có thể đưa ra danh sách 20 hoặc 30 nhà đầu tư mà bạn có thể tập trung vào.

2. 

   Tìm hiểu các thuật ngữ đầu tư phổ biến. Khi bắt đầu nói chuyện với các nhà đầu tư chuyên nghiệp, bạn sẽ nghe thấy họ đưa ra những thuật ngữ có thể không quen thuộc với bạn. Hãy dành một chút thời gian để nghiên cứu và đọc về đầu tư mạo hiểm và đầu tư khởi nghiệp để tránh một sai lầm đáng xấu hổ.
   • Các nhà đầu tư sẽ quan tâm đến giá trị của công ty bạn. Họ có thể tham khảo định giá trước tiền và định giá sau tiền. Định giá trước tiền là định giá theo thỏa thuận của công ty bạn trước khi cấp vốn. Định giá sau tiền là định giá trước tiền cộng với số tiền đã đầu tư.
   • Làm quen với các vòng đầu tư. Vòng đầu tiên thường được gọi là vòng "Hạt giống". Sau đó, bạn có thể tiến hành các vòng tài trợ A, B và C.
   • Khi các nhà đầu tư tài trợ cho công ty của bạn, họ sẽ nhận được cổ phiếu của công ty bạn để đổi lấy khoản đầu tư của họ. Đọc về các loại cổ phiếu bạn có thể phát hành để bạn hiểu những gì nhà đầu tư đang yêu cầu.
   MẸO CHUYÊN GIA

   

   Helena Ronis

   Cố vấn Kinh doanh Helena Ronis là Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của VoxSnap, một nền tảng để tạo tài liệu âm thanh và giọng nói giáo dục. Cô đã làm việc trong lĩnh vực sản phẩm và công nghệ hơn 8 năm, và nhận bằng Cử nhân của Trường Cao đẳng Học thuật Sapir ở Israel vào năm 2010.

   

   Helena Ronis
   Cố vấn Kinh doanh

   Helena Ronis, người sáng lập và CEO của startup, cho chúng tôi biết về các giai đoạn cơ bản của tài trợ khởi nghiệp:
   
   Hạt giống trước: "Giai đoạn đầu tiên của nguồn vốn. Bạn sử dụng pre-seed để thực hiện đủ trên sản phẩm để đạt được cái được gọi là 'sản phẩm khả thi tối thiểu'. Sau khi có được điều đó, bạn có thể bắt đầu tìm cách gây ra seed đầu tiên của mình."

   Hạt giống đầu tiên: "Tại thời điểm này, bạn đã xác nhận thị trường và có một sản phẩm khả thi tối thiểu và bây giờ bạn đang tìm cách phát triển. Đôi khi, việc tài trợ hạt giống sẽ có nhiều đợt."

   Hạt giống thứ hai: "Ngày nay, đặc biệt là ở Thung lũng Silicon, hạt giống có thể được chia nhỏ thành một vài nhánh mà bạn có thể nuôi hạt đầu tiên, hạt thứ hai, và sau đó một số công ty thậm chí còn nuôi hạt thứ ba trước khi họ đi cho Series A. Điều đó cho phép họ có tự do hơn để hoàn thành công việc mà không phải lo lắng về các thủ tục giấy tờ phức tạp mà vòng Series A yêu cầu. "
   
   Dòng A: "Chuỗi A đến khi bạn xác thực công ty đã có trong tay mình. Bây giờ đã đến lúc mở rộng và bạn cần đủ vốn cho việc đó."

3. 

   Kiểm tra mạng lưới nhà đầu tư thiên thần trực tuyến. Các mạng trực tuyến, chẳng hạn như AngelList, không chỉ giúp bạn kết nối với các nhà đầu tư tư nhân. Các trang web này cũng có các tài nguyên giáo dục có thể giúp bạn xây dựng kế hoạch kinh doanh và tiếp thị ý tưởng của mình.
   • Tạo hồ sơ của bạn một cách cẩn thận và chia sẻ trang của bạn với gia đình và bạn bè để có được các kết nối khả thi.

4. 

   Thủ công kỹ lưỡng kế hoạch kinh doanh. Một khoản đầu tư không phải là một khoản vay. Khi bạn giới thiệu ý tưởng của mình với các nhà đầu tư, họ muốn biết rằng cuối cùng họ sẽ kiếm được tiền từ khoản đầu tư của mình.
   • Kế hoạch kinh doanh của bạn phải thể hiện rõ ràng cách bạn dự định kiếm tiền từ ý tưởng của mình và thời điểm bạn mong đợi đạt được lợi nhuận.
   • Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng chi phí khởi nghiệp của bạn là thực tế. Các nhà đầu tư muốn biết rằng bạn có một ngân sách đáng tin cậy và sẽ có thể tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà không cần thêm kinh phí.

5. 

   Cá nhân hóa quảng cáo chiêu hàng của bạn cho từng nhà đầu tư. Các nhà đầu tư tư nhân thành công có thể nghe thấy hàng trăm quảng cáo chiêu hàng mỗi tuần. Nổi bật so với đối thủ cạnh tranh bằng cách cho mỗi nhà đầu tư biết chính xác lý do tại sao họ nên quan tâm đến dự án của bạn.
   • Lý tưởng nhất là các nhà đầu tư của bạn sẽ cung cấp không chỉ tiền mà còn cả nguồn lực và chuyên môn để giúp dự án của bạn khởi động và thành công. Khi bạn đang lập kế hoạch quảng cáo chiêu hàng, hãy nghĩ về những gì mà mỗi nhà đầu tư cụ thể có thể thêm vào dự án.
   • Sẽ có ích nếu bạn chứng minh được rằng với sự hỗ trợ của một nhà đầu tư cụ thể, dự án của bạn sẽ hoạt động tốt hơn so với việc bạn sử dụng bất kỳ ai khác. Đừng ngại thu hút cái tôi của nhà đầu tư. Khuyến khích họ tin rằng một mình họ có thể mang lại lợi ích to lớn cho dự án của bạn.

6. 

   Tập trung vào việc bán bản thân. Bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho một nhà đầu tư chỉ là một phần của phương trình. Bạn cũng phải thuyết phục họ rằng bạn là người điều hành dự án và khởi động dự án.
   • Suy nghĩ về lý do tại sao bạn phù hợp duy nhất để phát triển dự án. Nó cần phải là một cái gì đó ngoài thực tế là bạn đã đưa ra ý tưởng.
   • Làm nổi bật những kinh nghiệm cá nhân và nghề nghiệp liên quan giúp bạn có cái nhìn sâu sắc về dự án mà không người nào khác có được.

7. 

   Xác định điều gì làm cho ý tưởng của bạn trở nên độc đáo. Đặc biệt nếu bạn đang cố gắng tham gia vào một thị trường tương đối bão hòa, bạn phải có khả năng phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh. Hãy chuẩn bị để cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn không cung cấp.
   • Một cách để làm điều này là tập trung vào một thị trường ngách cụ thể tương đối chưa được khai thác. Đây có thể là một vị trí mục tiêu hoặc một nhân khẩu học cụ thể.

8. 

   Học xử lý từ chối tốt. Khi mới bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư, bạn có thể sẽ nghe thấy Không thường xuyên hơn bạn nghe Đúng. Chỉ vì bạn không phù hợp với một nhà đầu tư cụ thể không có nghĩa là ý tưởng của bạn không hay.
   • Nếu các nhà đầu tư đưa ra bất kỳ lý do nào về việc tại sao họ không sẵn sàng đầu tư, hãy xem xét phản hồi đó một cách nghiêm túc và xem liệu bạn có thể thực hiện bất kỳ cải tiến nào trong dự án hoặc quảng cáo chiêu hàng của mình dựa trên điều đó hay không.

9. 

   Tìm một cơ sở ươm tạo tại địa phương. Vườn ươm hoặc hỗ trợ viên là một doanh nghiệp được thiết kế để giúp phát triển và tăng trưởng các công ty khởi nghiệp. Vườn ươm đặc biệt phổ biến trong ngành công nghệ. Các nhà đầu tư có thể thực hiện một cách tiếp cận cố vấn thực hành hơn.
   • Tại Hoa Kỳ, hãy kiểm tra trang web của Hiệp hội Vườn ươm Doanh nghiệp Quốc gia để tìm các cơ sở ươm tạo gần bạn có thể giúp bạn tìm nhà đầu tư.

Phương pháp 3/3: Khai thác các nguồn lực của Chính phủ

1. 

   Bắt đầu với các hiệp hội doanh nghiệp nhỏ địa phương. Một hiệp hội doanh nghiệp nhỏ trong khu vực của bạn sẽ có các mẹo và tài nguyên để giúp bạn tìm kiếm các nhà đầu tư cho doanh nghiệp của mình. Các hiệp hội này thường là các tổ chức phi lợi nhuận hoặc được điều hành bởi chính phủ.
   • Tại Hoa Kỳ, hãy tìm Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ (SBDC) gần bạn. Thường thì những trường này được đặt trong các trường cao đẳng cộng đồng. SBDC có thể kết nối bạn với một người cố vấn và cung cấp các kết nối trong ngành của bạn.
   • Phòng Thương mại địa phương của bạn sẽ có các nguồn lực dành cho các doanh nghiệp mới thành lập và cũng có thể tổ chức các sự kiện nơi bạn có thể gặp gỡ các đồng nghiệp kinh doanh cũng như các nhà đầu tư tiềm năng.

2. 

   Sử dụng tài trợ của chính phủ cho nghiên cứu và phát triển. Đặc biệt nếu bạn đang làm việc trong lĩnh vực công nghệ, bạn có thể nhận được tài trợ của chính phủ theo Chương trình Nghiên cứu Đổi mới Doanh nghiệp Nhỏ (SBIR) của chính phủ liên bang. Chương trình này cung cấp quỹ cho đổi mới công nghệ, công nhận nghiên cứu thường nằm ngoài tầm với của các công ty khởi nghiệp.
   • Giải thưởng theo cùng một chu kỳ phát triển như tài trợ vốn đầu tư khởi nghiệp, với ba giai đoạn hoặc vòng gọi vốn.
   • Để đủ điều kiện cho chương trình, công ty của bạn phải được đặt tại Hoa Kỳ và phần lớn chủ sở hữu của nó phải là công dân Hoa Kỳ hoặc thường trú nhân.

3. 

   Nghiên cứu các chương trình của chính quyền địa phương và tiểu bang. Chính quyền tiểu bang hoặc địa phương của bạn có thể có các khoản vay hoặc chương trình đầu tư để giúp các doanh nghiệp nhỏ huy động vốn khởi nghiệp. Nhiều chương trình trong số này tập trung vào các loại hình kinh doanh cụ thể sẽ cải thiện cộng đồng của họ hoặc đáp ứng các nhu cầu cụ thể của một khu dân cư đang gặp khó khăn.
   • Ví dụ, nếu bạn là phụ nữ hoặc thiểu số, bạn có thể tham gia một chương trình cung cấp vốn khởi nghiệp dành riêng cho các doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ hoặc do thiểu số làm chủ.
   • Chính quyền địa phương cũng có thể có các chương trình đầu tư cung cấp vốn cho các doanh nghiệp nằm ở các khu vực cụ thể của thị trấn, chẳng hạn như các khu dân cư chán nản.

4. 

   Kiểm tra các khoản vay liên bang. Mặc dù chính phủ liên bang không cung cấp các khoản tài trợ cho việc khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp, nhưng có một số khoản vay mà bạn và doanh nghiệp của bạn có thể đủ điều kiện nhận. Các khoản vay này có lãi suất thấp và các lựa chọn hoàn vốn thuận lợi.
   • Các khoản cho vay thường xuyên dành cho những nhóm người cụ thể có truyền thống ít đại diện trong ngành của họ, bao gồm cả phụ nữ và dân tộc thiểu số.
   • Các khoản vay phát triển cũng có thể có sẵn nếu bạn muốn bắt đầu kinh doanh ở một khu vực đang gặp khó khăn về kinh tế, hoặc nếu bạn muốn làm việc với những người đang gặp khó khăn, chẳng hạn như cựu tù nhân hoặc người nghiện ma túy đang phục hồi.

Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

Nghĩa của từ đầu tư là gì?

Việc đặt vốn với kỳ vọng thu được thu nhập hoặc lợi nhuận từ việc sử dụng vốn.