NộI Dung

• Các bước

$ 30, tôi có nghe thấy $ 40 không? Tôi có nghe thấy $ 50 không? Và $ 60? Hầu hết mọi người nghĩ về kỹ năng nói nhanh nhưng rõ ràng của đấu giá viên là kỹ năng chính của họ, nhưng còn nhiều hơn thế nữa. Sự tham gia của bạn ở hậu trường cũng quan trọng đối với thành công của cuộc đấu giá như tài năng của bạn trong việc thu hút những người đánh cược. Đấu giá viên có nhiều nhiệm vụ, chẳng hạn như tiếp thị, quan hệ công chúng, quản lý kinh doanh, kế toán và quản trị cơ bản. Sử dụng các bước sau để trở thành đấu giá viên.

Các bước

Phần 1/4: Nhập doanh nghiệp

1. 

   Lấy bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc Văn bằng Tương đương Tổng quát (GED). Để đủ điều kiện nhận giấy phép (hoặc được coi trọng), bạn cần phải có bằng tốt nghiệp hoặc GED. Tham gia các lớp học về diễn thuyết, tiếp thị, lịch sử, kinh doanh và nông nghiệp khi còn đi học. Các lớp học này sẽ giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò khác nhau của một đấu giá viên.
   • Mặc dù học đại học là không cần thiết, nhưng nó có thể hữu ích. Một cuộc khảo sát của ANL (Hiệp hội các nhà đấu giá quốc gia) cho thấy 35% có bằng cấp trong khi 36% khác có kinh nghiệm đại học.

2. 

   
   
   Đi tới đấu giá. Đây là bước tự nhiên đầu tiên để trở thành đấu giá viên. Bắt đầu đi đấu giá! Xem các giấy tờ của đấu giá viên trong một ngày đấu giá điển hình. Quan sát hành động, quyết định và kỹ năng của bạn. Có nhiều điều hơn là nói nhanh!

3. 

   Làm việc bán thời gian cho một công ty đấu giá. Nếu bạn đang đi học hoặc chỉ đang tìm kiếm một số kinh nghiệm, hãy bắt đầu bằng cách làm việc cho một công ty đấu giá làm bất kỳ công việc kỳ quặc nào bạn có thể. Ngay cả khi nó là để tổ chức các mảnh để bán hoặc quét sàn, nó sẽ cản trở bạn.
   • Làm người trợ giúp đưa các vật phẩm vào tay người đấu giá và giúp kiểm soát khán giả.
   • Làm việc như một người theo dõi giá thầu. Người bán đấu giá cần được giúp đỡ để xác định tất cả những người đang đấu giá, đặc biệt là trong một cuộc đấu giá đầy đủ và có sự tham gia của mọi người. Một người theo dõi đấu giá xác định các cược mà đấu giá viên không nhìn thấy.
   • Giúp thiết lập các cuộc đấu giá. Người bán đấu giá phụ thuộc vào sự giúp đỡ để lắp ráp và sắp xếp các vật phẩm đấu giá được tiếp xúc và nhận giá thầu. Tìm hiểu thêm về doanh nghiệp bằng cách làm việc với nhóm lắp ráp.

4. 

   
   
   Tìm kiếm luật của tiểu bang và địa phương về các yêu cầu giấy phép. Bây giờ bạn đã bắt đầu đi vào kinh doanh, bạn có thích những gì bạn thấy không? Bạn cần chọn có tiếp tục và lấy giấy phép cũng như trở thành người bán đấu giá hay không. Hiện nay, 37 tiểu bang của Hoa Kỳ xin cấp phép. Tiếp tục với hướng dẫn giấy phép mà tiểu bang của bạn yêu cầu.
   • Một số bang yêu cầu bạn đi học tại một trường liên kết của ANL, một số bang muốn có một hoặc hai năm kinh nghiệm trước khi tham gia kỳ thi cuối khóa, một số bang muốn học chính thức và một số bang sẽ cho phép kết hợp các kinh nghiệm được đề cập ở trên. Nếu bạn có thể có kinh nghiệm, bạn có thể không cần tham gia các khóa học.

5. 

   
   
   Bắt đầu làm việc tại các cuộc đấu giá từ thiện. Đúng vậy - bạn không cần giấy phép để trở thành đấu giá viên tại các sự kiện từ thiện. Về cơ bản, đó là công việc tình nguyện (bạn sẽ không kiếm được tiền), vì vậy bạn có thể sẵn sàng đón nhận bất kỳ ai đủ tốt để đóng góp thời gian của họ. Đó là một cách tốt để bắt đầu lập sơ yếu lý lịch và đưa tên tuổi của bạn ra ngoài đường. Trong thời gian, nó sẽ là tất cả về danh tiếng của bạn. Nó cũng vì một lý do chính đáng; chúng tôi đã đề cập đến nó?

Phần 2/4: Lấy Giấy phép

1. 

   Đến trường đấu giá viên. Mặc dù không phải lúc nào cũng cần thiết nhưng đó chắc chắn là một trải nghiệm quý giá. Trừ khi bạn lớn lên với chiếc búa đấu giá trên tay thay vì núm vú giả (ý tôi là, bạn tham gia vào công việc kinh doanh của gia đình), đây có thể là con đường dành cho bạn. ANL có danh sách các trường trên trang web của mình.
   • Hiện tại, ANL có các trường học ở Hoa Kỳ, Canada, Nam Phi và một chi nhánh tại Úc. Tùy thuộc vào vị trí của bạn, bạn có thể tham gia một khóa học chỉ vài tuần hoặc một khóa học gần với tiêu chuẩn của một học kỳ đại học hơn. Dù sao thì cũng không lâu đâu.
     • Chọn giữa các trường học và một chương trình ảo. Các trường đấu giá tồn tại trên khắp hành tinh và nhiều chương trình được cung cấp trực tuyến. Bạn sẽ tham gia các lớp học về gọi món, tiếp thị và quản lý kinh doanh cơ bản.

2. 

   Nhận học việc. Một số bang như Ohio và Tennessee yêu cầu 1 đến 2 năm (tương ứng) kinh nghiệm trước khi bạn được phép tham gia kỳ thi. Nhưng bất chấp các quy định trong phạm vi quyền hạn của bạn, bạn nên bắt đầu tích lũy kinh nghiệm ngay khi có thể.
   • Có Giấy phép hành nghề đấu giá viên. Đây thường là một bước (đôi khi bắt buộc) ở các bang yêu cầu kinh nghiệm trước kỳ thi. Lệ phí thi thường là vài trăm đô la trong hầu hết các lĩnh vực.

3. 

   Làm bải kiểm tra. Trong hầu hết các khu vực, nó được cung cấp bốn tháng một lần. Tiểu bang của bạn nên có thông tin về cách học tập cho kỳ thi, với Sách Xanh Texas. Nhưng khi bạn đã ở trong khu vực đấu giá, bạn sẽ có nhiều nguồn lực khác cho việc đó.
   • Một số bang có luật có đi có lại. Điều này có nghĩa là giấy phép của bạn tốt ở trạng thái công nhận nó, nhưng không phải ở những nơi khác. Nếu bạn muốn có giấy phép ở trạng thái không hoạt động như vậy, bạn cần phải hoàn thành các yêu cầu của mình và tham gia kỳ thi.

4. 

   Xin giấy phép của bạn. Sau khi bạn đã tham gia kỳ thi và đạt (nếu không, bạn có thể thi lại vào cùng kỳ năm sau), bạn có thể đăng ký giấy phép của mình! Điều này thường chỉ chứng minh rằng bạn đã hoàn thành công việc của mình và là một đấu giá viên hợp pháp. Xin chúc mừng! Và có, nó sẽ tốn thêm vài trăm đô la.

5. 

   Tham gia một tổ chức chuyên nghiệp. Hầu hết mọi bang của Mỹ đều có một tổ chức chuyên nghiệp dành cho những người bán đấu giá. Có các tổ chức quốc gia cung cấp giáo dục thường xuyên và các nguồn lực khác cho các thành viên. ANL là một nơi tốt để bắt đầu. Có những cuộc thi và hội nghị mà bạn cũng có thể tham dự.
   • Nhiều tổ chức, bao gồm cả những tổ chức ở cấp tiểu bang, cung cấp cơ hội thử nghiệm cho các đấu giá viên để chứng minh kiến ​​thức của họ. Có chứng chỉ và tín dụng sẽ cải thiện uy tín và tính chuyên nghiệp của bạn với tư cách là một đấu giá viên.

6. 

   Giữ một sự nghiệp khác. Khó có thể thành công trong một sớm một chiều với tư cách là một đấu giá viên. Giữ một công việc bình thường hoặc ở lại với nghề nghiệp hiện tại của bạn cho đến khi bạn thành công trong việc khôi phục mức lương bình thường của mình. Nhiều đấu giá viên bắt đầu làm việc bán thời gian.

Phần 3/4: Nhận việc làm

1. 

   Làm việc cho một công ty đấu giá hoặc nhà đấu giá. Hầu hết các công ty đấu giá đều độc lập - những người như bạn bắt đầu với tư cách là đấu giá viên và sau đó bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Tuy nhiên, có một số “ngôi nhà” thông nhau và khá lớn. Giống như bất kỳ nhà tuyển dụng nào, một số người giỏi hơn những người khác, nhưng bạn sẽ không bao giờ biết được cho đến khi bạn cố gắng.
   • Cố gắng tìm một công ty đấu giá chuyên về lĩnh vực của bạn (nông nghiệp, đồ cổ, v.v.) và sẵn sàng làm việc với lịch trình của bạn. Họ có cố vấn không? Họ tính phí gì nhiều nhất? Bạn sẽ là một nhân viên hay một nhà thầu? Đây là những điều cần cân nhắc khi tìm việc.

2. 

   Am hiểu về nhiều chủ đề. Các đấu giá viên thường được yêu cầu về chuyên môn của họ trong một số lĩnh vực nhất định. Bạn cần phải có khả năng nhìn vào một món đồ và biết đại khái nó đang ở trong tình trạng nào và những yếu tố nào quan trọng đối với nó. Nếu bạn bỏ qua một vết xước, bạn phải nhìn qua phần trên. Dưới đây là các chủ đề phổ biến nhất về đấu giá viên:
   • Tìm hiểu về chăn nuôi và nông nghiệp. Nhiều cuộc đấu giá bán thiết bị nông nghiệp và chăn nuôi.
   • Tiếp thu kiến ​​thức về đồ cổ. Các cuộc đấu giá thường bao gồm các món đồ cổ và nó giúp có thông tin về các thời đại của lịch sử và các món đồ lịch sử.
   • Bán đấu giá xe như một chuyên gia. Tìm hiểu về sản xuất, mô hình, năm, động cơ và thông tin độc đáo về xe.
     • Một số bang, như Tennessee một lần nữa, có giấy phép cụ thể cho những người bán đấu giá xe hơi.

3. 

   Tiếp thị các cuộc đấu giá của bạn. Bạn sẽ chịu trách nhiệm cao về việc diễn ra các cuộc đấu giá của mình. Để nhận được tiền cược, trước tiên bạn sẽ cần tiếp thị các cuộc đấu giá của mình bằng các phương tiện truyền thông phù hợp, ở đúng nơi và đúng thời điểm cho đúng người. Nếu cuộc đấu giá diễn ra và các sản phẩm không di chuyển, khách hàng của bạn sẽ không hài lòng.
   • Điều quan trọng là phải biết khán giả của bạn ở đây. Nếu bạn có một cuộc đấu giá cấp nhà nước có đầy đủ đồ nội thất của Elvis và hàng nghìn đĩa nhựa, thì nó hoàn toàn khác với một cuộc đấu giá cấp nhà nước thiên về nghệ thuật hiện đại và đồ sành sứ thế kỷ 19. Giá của kênh truyền thông của bạn sẽ rất, rất quan trọng ở đây.

4. 

   Đi đường. Nếu bạn sống trong một khu vực có dân số ít, bạn rõ ràng sẽ nhận được nhiều hơn ở những nơi khác. Cân nhắc nghiên cứu toàn bộ khu vực của bạn hoặc chỉ chuyển đến một khu vực phù hợp với chuyên môn của bạn (nặng về nông nghiệp hoặc chỉ giàu về lĩnh vực đó, đối với người mới bắt đầu). Bạn càng tiếp cận được nhiều người, bạn càng có thể xây dựng cơ hội lớn hơn.

Phần 4/4: Vươn lên hàng đầu

1. 

   Thực hành gọi món. Sử dụng gương, ghi âm bản thân, gọi to các mục và sử dụng các kỹ năng của bạn ở nơi công cộng. Nếu bạn đã đến một trường học để làm đấu giá viên, họ sẽ giúp bạn bắt đầu. Gọi vật phẩm là một nghệ thuật, vì bạn sẽ mô tả vật phẩm đấu giá và giao dịch với khách hàng. Cải thiện kỹ năng của bạn bằng cách thực hành chúng thường xuyên.
   • Gọi các vật phẩm có thể là phần dễ thấy nhất trong công việc của đấu giá viên, nhưng nó chỉ là một phần nhỏ của nó. Nó rất quan trọng, vì vậy bạn sẽ phải có sức lôi cuốn, một nhà tiếp thị tốt và có kỹ năng quản lý tuyệt vời.

2. 

   Trở thành một nghệ sĩ. Một đấu giá viên giỏi không chỉ là người hiểu rõ về sản phẩm của bạn và có thể nói nhanh và vẫn rõ ràng. Họ làm sống động cả căn phòng! Người bán đấu giá làm hài lòng khán giả của mình có thể tăng giá hơn 20%. Đừng làm cho khán giả ồ lên và cuộc đấu giá sẽ thành công.
   • Nếu nó không rõ ràng, bạn sẽ làm việc theo hoa hồng hầu hết thời gian. Vì vậy, bạn càng khiến khán giả trả tiền nhiều hơn thì điều đó sẽ càng tốt cho bạn. Vì vậy, bạn phải làm việc!
   • Ở một mức độ nhất định, bạn sẽ buộc khán giả phải trả nhiều tiền hơn. Mọi người sẽ bắt đầu do dự khi giá cả tăng lên - nhiệm vụ của bạn là thuyết phục và thuyết phục họ (mà họ không biết) rằng họ đang đưa ra một quyết định tuyệt vời bằng cách nâng cao ngưỡng.

3. 

   Có nghi thức. Một đấu giá viên giỏi thường có đẳng cấp. Bạn có thể làm việc với những món đồ đắt tiền và hành vi của bạn phải phù hợp. Những người chơi cờ bạc không phải là "người phụ nữ đội chiếc mũ cam đằng kia" và bạn không hướng mọi người ra giá. Bạn đang làm việc với các quý bà và quý ông và bàn tay của bạn phải luôn mở rộng lòng bàn tay.
   • Nếu bạn đang sử dụng TV, bạn cũng sẽ có một giao thức khác cho điều đó - thỉnh thoảng bạn sẽ cần nói chuyện với những người nghe đang bật TV ngay bây giờ. Hãy quyến rũ, luôn có đầy đủ chiến thuật và đeo cà vạt hoặc áo sơ mi sặc sỡ.

4. 

   Biết rằng công việc nhiều hơn vẻ ngoài. Ngoài tất cả các công việc chuẩn bị mà bạn sẽ làm) làm việc với khách hàng, làm việc với người đặt cược, v.v.) và quản lý trạng thái của chính cuộc đấu giá, bạn sẽ quan tâm đến tất cả các chi tiết diễn ra trong ngày. Và sẽ có rất nhiều!
   • Đối với những người mới bắt đầu, bạn sẽ làm việc với những người đánh cược vắng mặt, giải quyết việc đặt trước giá (đôi khi chủ sở hữu không muốn xuống quá thấp - và họ vẫn sẽ buồn) và làm việc với khán giả giữa các buổi diễn. Mọi người sẽ đến với bạn với câu hỏi của bạn, vì vậy bạn phải chuẩn bị cho mình tất cả các câu trả lời!