NộI Dung

• Các bước
• Lời khuyên

Nếu bạn là một thợ thủ công mong muốn khởi nghiệp, bán các sản phẩm quần áo của bạn có thể là một lựa chọn kinh doanh tuyệt vời. Theo thời gian, có thể mở rộng hoạt động và tận dụng những khả năng không giới hạn mà thế giới thời trang mang lại. Hãy suy nghĩ kỹ về loại hình thương hiệu và doanh nghiệp bạn muốn xây dựng để quá trình bán hàng được suôn sẻ.

Các bước

Phần 1/3: Xây dựng thương hiệu của bạn

1. 

   Đánh giá các yếu tố thị trường và đối tượng mục tiêu. Có một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc bán quần áo của bạn. Cuộc thi cấp địa phương và cấp quốc gia là gì? Hãy suy nghĩ về kiểu dáng và hàng may mặc bạn muốn bán và so sánh với lời chào hàng của các nghệ nhân và doanh nhân khác để tìm ra thị trường ngách của bạn là gì.
   • Bạn nên thay đổi ưu đãi quần áo theo mùa để vẫn phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Ngoài bán hàng qua mạng, hãy luôn bán quần áo phù hợp với khí hậu của vùng.
   • Có một thị trường được xác định rõ ràng là rất quan trọng để thành công, đặc biệt là trong thế giới của các công ty nhỏ, nơi không có sự công nhận thương hiệu lớn. Đánh giá cơ sở khách hàng của bạn và quyết định bạn muốn theo đuổi thị trường ngách nào.
   • Thu thập thông tin từ đối tượng mục tiêu mua sản phẩm của bạn. Hãy nghĩ về độ tuổi, dân tộc, thu nhập, trình độ học vấn và tình trạng gia đình của khách hàng của bạn.
   • Nó cũng rất quan trọng để đánh giá các thuộc tính văn hóa của đối tượng mục tiêu. Khiếu hài hước của họ là gì? Giá trị, sở thích và sở thích là gì?
   • Sử dụng thông tin trên để suy nghĩ về cách tạo ra quần áo thu hút khách hàng mà bạn muốn thu hút.
   • Đừng loại trừ những nhóm không đáp ứng tiêu chí của bạn như một khách hàng lý tưởng, nhưng hãy ưu tiên những người có thể quan tâm đến việc công khai công việc của họ.

2. 

   
   
   Tạo một cái tên và một thương hiệu cho công ty. Tên phải ngắn gọn, dễ nhớ và hào nhoáng. Logo phải đơn giản, khác biệt để khắc sâu vào trí nhớ của khách hàng; đó là biểu tượng đại diện cho thương hiệu của bạn, như Mcdonald’s "M" màu vàng và biểu tượng Nike. Đây là những logo dễ nhận biết, thể hiện trực quan về công ty và các giá trị của nó.
   • Logo chi tiết và trang trí công phu, với font chữ thảo và đầy đủ các chữ cái, thể hiện sự tinh tế và đẳng cấp.
   • Một logo dọn dẹp và tối giản, mặt khác, truyền cảm hứng hiện đại và thiết thực, giống như logo của Apple.
   • Logo tốt là khác biệt và thu hút sự chú ý. Đánh giá một số tùy chọn trước khi xác định tên và biểu tượng công ty của bạn, vì việc tiến xa hơn có thể khó khăn.

3. 

   
   
   Tạo ra tầm nhìn của công ty. Đó là bản đồ nơi bạn muốn đến trong tương lai. Bạn dự đoán công việc kinh doanh của mình sẽ như thế nào trong một năm? Và trong ba năm? Bạn muốn tiếp cận những thị trường hoặc cửa hàng nào? Tầm nhìn có thể rộng ("Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển và xây dựng tập khách hàng của mình.") Hoặc tập trung hơn ("Trong sáu tháng, chúng tôi sẽ mở một cửa hàng mới và trong mười tháng, chúng tôi sẽ gửi sản phẩm của mình đến các thị trường mới ở Rio và Curitiba. "). Suy nghĩ về tương lai bạn muốn cho công ty và bạn sẽ đạt được điều đó như thế nào.

4. 

   
   
   Tạo ra sứ mệnh cho công ty. Không giống như tầm nhìn, sứ mệnh là sự thể hiện các mục đích ngắn hạn của nó, một cái gì đó tập trung hơn vào cuộc sống hàng ngày. Nó phải mạnh mẽ và ngắn gọn, thường được tóm tắt trong một câu duy nhất. Ví dụ, sứ mệnh của Google là "sắp xếp thông tin của thế giới và làm cho thông tin hữu ích và có thể truy cập được trên toàn cầu". Đối với một nhà sản xuất quần áo, bạn có thể viết đại loại như "Nhiệm vụ của chúng tôi là tạo ra quần áo tiện dụng và thoải mái cho nam và nữ."

5. 

   Tạo lý tưởng cho doanh nghiệp. Đó là một mục tiêu lớn hơn, vượt ra ngoài việc bán quần áo. Tất cả chúng ta đều muốn kiếm tiền, hiển nhiên, nhưng điều quan trọng là phải nghĩ xa hơn khía cạnh tiền tệ. Bất kể chính xác bạn làm gì, hãy nghĩ về cách công ty của bạn đang cải thiện cộng đồng mà bạn đang hoạt động. Ngoài việc phải làm, mọi người sẽ đáp ứng tốt cho một sứ mệnh sâu sắc. Ví dụ:
   • Bạn có đang thúc đẩy quyền của phụ nữ thông qua những thông điệp khẳng định trên áo sơ mi của bạn?
   • Bạn có chỉ sử dụng những chất liệu tự nhiên, có thể trả lại trong quần áo của mình không?
   • Bạn có sử dụng công ty để dạy kỹ năng dệt may cho các nhóm yếu thế không?

6. 

   Duy trì sự nhất quán, luôn suy nghĩ về phong cách và hình tượng. Ví dụ, đừng làm mười chiếc váy hoa và một đôi bốt quân đội đầy đinh tán, nếu không bạn sẽ tạo ra một bộ nhận diện thương hiệu khó hiểu.

Phần 2/3: Tuân theo các yêu cầu cơ bản

1. 

   Xem xét các luật liên quan. Nói chuyện với luật sư để tìm hiểu xem có bất kỳ luật hiện hành nào trong khu vực ngăn cản bạn bán quần áo của mình với tư cách cá nhân hay không. Rất có thể bạn sẽ cần phải mở một công ty siêu nhỏ hoặc một công ty nếu bạn muốn bán quần áo của mình một cách chuyên nghiệp, thành lập một cửa hàng hoặc một cái gì đó. Tìm hiểu thêm với các chuyên gia trong khu vực.

2. 

   Thiết lập cơ cấu tổ chức, xác định vị trí và chức vụ. Mỗi người có trách nhiệm gì? Mỗi người nên địa chỉ cho ai? Tạo một biểu đồ phân cấp chi tiết tên, chức danh công việc của từng người và tóm tắt ngắn gọn về nhiệm vụ của họ.
   • Điều này có vẻ không cần thiết nếu công ty nhỏ và chỉ bao gồm bạn và một vài người bạn, nhưng để thành công, mọi người phải biết những gì được mong đợi ở họ. Khi công ty phát triển (có thể diễn ra nhanh hơn bạn nghĩ), bạn sẽ có thể chỉ định các nhiệm vụ mới dựa trên các vị trí mà bạn đã nắm giữ. Trình bày cơ cấu tổ chức với các nhà đầu tư và đối tác tiềm năng sẽ giúp bạn trông chuyên nghiệp hơn.

3. 

   Xác lập các cơ sở pháp lý. Trước hết, hãy quyết định loại hình công ty bạn muốn thành lập. Sau đó, thật thú vị khi chính thức hóa công ty bằng cách trở thành một doanh nhân vi mô cá nhân, nếu bạn muốn làm việc một mình bằng cách mở một cửa hàng trong ga ra hoặc thuê một địa điểm, để thuận tiện cho việc khai thuế vào cuối năm tài chính. Nếu bạn muốn mở một doanh nghiệp với quy mô lớn, với nhân viên và mọi thứ, bạn sẽ cần phải mở một công ty lớn hơn. Nói chuyện với luật sư lao động để tìm ra lựa chọn nào là tốt nhất cho bạn.
   • Với tư cách là người sáng lập và là nhân viên duy nhất, lý tưởng là luôn chính thức hóa công ty bằng cách đăng ký với tư cách là một doanh nhân vi mô cá nhân trên Cổng thông tin doanh nhân. Cùng với đó, bạn sẽ đóng góp cho INSS và bạn có thể nghỉ hưu trong tương lai. Tuy nhiên, khi làm việc một mình, bạn sẽ có sức nặng lớn hơn và khó có thể gây quỹ cần thiết để có thể mở rộng.
   • Trong một xã hội, hai hoặc nhiều người nắm quyền sở hữu công ty. Có một số kiểu xã hội khác nhau:
     • Công ty là những công ty chia đều lãi và lỗ giữa các đối tác.
     • Các công ty trách nhiệm hữu hạn đưa ra các mức độ kiểm soát khác nhau của công ty cho các đối tác khác nhau, tùy thuộc vào mức độ đầu tư. Mỗi người cũng có một mức độ trách nhiệm khác nhau.
     • Công ty liên doanh có chức năng như công ty hợp danh, nhưng chỉ trong một khoảng thời gian hoặc cho một dự án.
   • Tổng công ty là pháp nhân thuộc về các cổ đông. Đây là một loại hình kinh doanh thường dành cho các công ty lớn hơn và lâu đời, chủ yếu là do cấu trúc pháp lý và thuế phức tạp hơn.

4. 

   Dán nhãn chăm sóc lên quần áo. Nhãn giúp khách hàng biết cách giặt và chăm sóc quần áo. Nếu bạn mua áo thun may sẵn và chỉ cần dán tem hoặc chỉnh sửa thì không cần phải lo lắng về điều đó, vì các sản phẩm có thể đã có nhãn. Nếu bạn định tự sản xuất áo thun, bạn cần phải tạo nhãn của riêng mình.
   • Găng tay, mũ, dây treo, cà vạt, thắt lưng và giày không cần nhãn.
   • Quần áo có thể được trả lại và đổi cũng phải có thẻ tạm thời cùng với giá cả.

5. 

   Đặt nhãn nội dung trên quần áo. Nhãn cũng giúp thông báo cho khách hàng về vật liệu và địa điểm sản xuất: "Sản xuất tại Brazil. 50% cotton, 50% polyester."
   • Luôn luôn chính xác và chân thành khi tạo nhãn, kiểm tra các luật hiện hành. Ví dụ: ở Hoa Kỳ, chỉ nên bao gồm cụm từ "Sản xuất tại Hoa Kỳ" nếu tất cả các vật liệu được sử dụng trong sản phẩm (bao gồm nút, chỉ và vải) được sản xuất trong nước.

Phần 3/3: Bước vào Thế giới Kinh doanh

1. 

   Mở tài khoản cho công ty. Trừ khi bạn là chủ sở hữu duy nhất của công ty và là một doanh nhân vi mô, bạn nên mở một tài khoản ngân hàng chuyên nghiệp cho công ty. Như vậy, khách hàng sẽ có thể trực tiếp đến công ty kiểm tra.
   • Trước hết, hãy lấy CNPJ.
     • Để có được CNPJ, hãy đăng ký với tư cách là một doanh nhân vi mô trên Cổng thông tin doanh nhân. Yêu cầu trên trang web về các yêu cầu.
   • Nói chuyện với luật sư hoặc người quản lý của bạn để tìm hiểu những gì khác bạn cần để mở tài khoản ngân hàng cho công ty.

2. 

   Mua máy thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ. Đối với bất kỳ doanh nghiệp hiện đại nào, việc chấp nhận thẻ là điều cần thiết. Ngày nay, điều này đang trở nên dễ dàng hơn. Bạn có thể thuê máy trực tiếp với ngân hàng hoặc với công ty phát hành thẻ tín dụng, nếu muốn.
   • Một lựa chọn khác có thể là mua máy từ các công ty như PagSeguro và SumUp. Những chiếc máy như vậy không có phí thuê và có thể được mua với số lượng nhỏ. Vì vậy, bạn có thể sử dụng máy của mình mà không phải tốn nhiều chi phí.

3. 

   Sử dụng công cụ tổng hợp dịch vụ để bán hàng. Đây là một dịch vụ của bên thứ ba hoạt động giống như một tài khoản ngân hàng thương mại quy mô nhỏ. PayPal và PagSeguro là hai lựa chọn lớn nhất ở Brazil.
   • PayPal xử lý các khoản thanh toán đến và từ tài khoản ngân hàng và thẻ tín dụng cho cá nhân và doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xử lý ảo các khoản thanh toán và mua hàng. Lợi nhuận của công ty đến từ một tỷ lệ phần trăm nhỏ của mỗi lần chuyển đổi.
   • PagSeguro hoạt động theo cách tương tự, tạo thêm sự an toàn cho khách hàng và công ty. Ngoài ra, PagSeguro cung cấp máy thẻ tín dụng cho khách hàng, thống nhất quy trình thanh toán trong cửa hàng ảo và thực.

4. 

   Đặt giá dựa trên thị trường. Quan sát các mảnh tương tự trong cuộc thi và đánh dấu giá của chúng trong cùng một phạm vi. Điều quan trọng là các giá trị phải rõ ràng, cả trong các bộ phận vật lý và trong cửa hàng trực tuyến. Đừng tạo giá ngay tại chỗ, nếu không bạn trông sẽ thiếu chuẩn bị và không chuyên nghiệp.

5. 

   Bán trên internet. Có một số tùy chọn cho việc bán quần áo ảo của bạn. Mercado Livre và Elo7 là những lựa chọn nổi tiếng nhất để mua quần áo từ các nhà sản xuất nhỏ.
   • Mercado Livre là một trang đấu giá ảo. Bạn có thể đấu giá những món đồ độc đáo bằng cách đặt giá cơ bản và để khách hàng tranh giành chúng. Một tùy chọn khác là tạo quảng cáo giá cố định.
   • Elo7 hoạt động như một trung tâm phân phối các sản phẩm thủ công của tất cả các loại - quần áo, nến, nam châm và những thứ khác. Rất dễ dàng tiếp cận khách hàng mới thông qua trang web.
   • Các trang web tương tự bao gồm Tanlup và Ateliweb.

6. 

   Bán tại địa phương. Các hội chợ và lễ hội miễn phí là những nơi tốt để bắt đầu. Lý tưởng là có một gian hàng hoặc một quầy cố định tại các hội chợ, nhưng điều này có thể phát sinh thêm một khoản chi phí. Ngoài ra, hãy tìm một số cơ sở nhỏ hơn, như cửa hàng cà phê, có thể chào bán sản phẩm của bạn.
   • Một lựa chọn khác có thể là bán quần áo của bạn trên các con đường công cộng, với sự cho phép thích hợp từ thành phố. Lấy các mảnh và phân phối chúng trên vỉa hè trên một tấm chăn hoặc giá đỡ bằng bìa cứng. Lấy một chiếc ghế đẩu, một cuốn sách hay và một chiếc hộp có chìa khóa để giữ tiền. Công khai việc bán hàng trên mạng xã hội cho bạn bè và người quen của bạn để họ có thể đưa mọi người đến với bạn.
   • Tìm một thời điểm tốt cho việc giảm giá. Cuối tuần thường là lựa chọn tốt nhất.

7. 

   Quảng bá doanh nghiệp của bạn. Phân phối tài liệu quảng cáo, chẳng hạn như danh thiếp, tờ rơi và danh mục, bất cứ nơi nào bạn đến. Bạn không bao giờ biết khi nào cơ hội thăng tiến sẽ phát sinh! Một số nhà hàng và các cơ sở khác có bảng thông báo công khai các dịch vụ trong khu vực. Đây có thể là một lựa chọn tốt.
   • Nếu bạn có một chiếc máy in tốt và biết cách làm việc với các chương trình thiết kế đồ họa, hãy tạo các mẩu quảng cáo của bạn tại nhà. Nếu không, hãy nhờ đến sự giúp đỡ từ một người bạn hiểu chủ đề và in các phần đó dưới dạng đồ họa nhanh.
   • Duy trì hoạt động trên mạng xã hội. Các trang web như Facebook, Instagram và Pinterest rất tốt để quảng cáo quần áo của bạn.
   • Tạo một trang web. Có một số mẫu cho Tumblr cho phép tạo một trang web chuyên nghiệp ngay cả với những người không hiểu gì về mã hóa. Nếu bạn thích, hãy thuê một chuyên gia để tạo một trang web cho bạn từ đầu.

8. 

   Phát triển doanh nghiệp của bạn. Khi bạn đã quen và trở nên chuyên nghiệp hơn, hãy thuê những người học việc và nhân viên để tăng tốc sản xuất. Mời các cá nhân sáng tạo thiết kế các tác phẩm mới và ai biết được, bạn có thể không mở một cửa hàng thực?
   • Đừng mở một cửa hàng vật chất trong thời điểm nóng bức. Chi phí có thể không trả hết vào lúc này. Nếu mục tiêu của bạn là mở một cửa hàng, hãy suy nghĩ kỹ và nghiên cứu thật nhiều, cho đến khi bạn tìm được địa điểm lý tưởng cho mình và đối tượng mục tiêu.

Lời khuyên

• Nếu bạn là thanh thiếu niên, hãy luôn đi cùng với người lớn khi bán hàng.
• Đừng nản lòng nếu các sản phẩm không bán quá nhanh.
• Tạo email của riêng bạn cho công ty.
• Mặc quần áo của riêng bạn. Nếu ai đó nhận xét về chiếc áo phông của bạn khi ở ngoài đường, hãy nói rằng bạn đã tạo ra nó và trao thẻ.