NộI Dung

• Các bước
• Lời khuyên

Nhiệm vụ và trách nhiệm của giám đốc tiếp thị thay đổi tùy theo quy mô của công ty và ngành. Giám đốc tiếp thị thường làm công việc lập kế hoạch, chỉ đạo và điều phối các chính sách của bộ phận, cũng như phát triển và thực hiện các chiến lược giá cho các công ty hoặc khách hàng bên ngoài. Bạn có thể là thành viên duy nhất của nhóm hoặc một phần của một nhóm lớn các giám đốc, quản lý và trợ lý. Lựa chọn nghề nghiệp này thường mang lại kết quả tài chính tốt và sự hoàn thành chuyên nghiệp.

Các bước

Phần 1/4: Lấy chứng chỉ

1. 

   Nghiên cứu các môn học liên quan trong thời gian học trung học. Nếu bạn đang đi học và nghĩ đến việc trở thành một giám đốc marketing, điều quan trọng là phải nắm vững những kiến ​​thức cần thiết càng sớm càng tốt. Đây cũng là một cách tốt để xác nhận sự quan tâm của bạn đối với lĩnh vực này.
   • Tìm hiểu về kinh tế, tài chính, thống kê và khoa học máy tính trong các khóa học miễn phí, kỹ thuật hoặc tự học. Nếu bạn có ý định tham gia tiếp thị kỹ thuật số, hãy đọc các blog có liên quan nhất về chủ đề này. Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành để tạo lợi thế cho mình trên thị trường. Hãy nhớ rằng tiếp thị luôn phát triển và thay đổi.

2. 

   
   
   Trả bài thi đầu vào. Bạn phải có ít nhất bằng đại học để có được vị trí giám đốc tiếp thị. Hầu hết các trường cao đẳng đều cung cấp các khóa học về Quảng cáo và Tiếp thị.
   • Tìm các trường cao đẳng và đại học công tư tốt.
   • Hãy nghĩ về điều gì là quan trọng nhất đối với bạn. Sinh viên đại học có được thực tập và tìm việc làm tốt sau khi tốt nghiệp không?
   • Lập danh sách những mặt tích cực và tiêu cực của các trường cao đẳng nổi tiếng nhất trong thực tế của bạn. Ưu tiên những khía cạnh phù hợp nhất với bạn.

3. 

   
   
   Tham gia vào các nhóm và hội nghị. Một số trường đại học có một số nhóm sinh viên có sở thích cụ thể. Đây là một cách tuyệt vời để thiết lập liên hệ, tìm hiểu thêm về lĩnh vực này và tích lũy kinh nghiệm.
   • Tại một số trường đại học, sinh viên cùng nhau đưa những tên tuổi lớn trong lĩnh vực này đến để nói chuyện.
   • Ngoài ra còn có các tổ chức và hiệp hội, chẳng hạn như Hiệp hội Tiếp thị Brazil.
   • Điều quan trọng là phải tham gia nhiều sự kiện, trong và ngoài trường đại học, để tiếp xúc mới, hiểu rõ hơn về lĩnh vực này và thậm chí là tìm được cơ hội việc làm.
   • Việc thể hiện sự tham gia vào các nhóm và tổ chức các sự kiện là rất tốt cho chương trình học. Nếu bạn có ít thời gian cho các hoạt động ngoại khóa, bạn nên dành hết thời gian cho những công việc này.

4. 

   
   
   Làm một chương trình thực tập. Một số công ty coi việc thực tập là một yêu cầu bắt buộc đối với các ứng viên cho vị trí giám đốc marketing. Nó cho phép bạn có được kinh nghiệm làm việc thực tế trong các công ty, hiểu được cách thức hoạt động của doanh nghiệp và ý nghĩa chính xác của việc quản lý tiếp thị.
   • Việc thực tập có thể được thực hiện trong các bộ phận kinh doanh, tiếp thị và quản lý.
   • Tìm kiếm cơ hội liên quan cụ thể đến tiếp thị, bán hàng hoặc quan hệ công chúng.
   • Nếu trường đại học không có bất kỳ vị trí tuyển dụng thực tập thú vị nào cho bạn, hãy tìm kiếm các trang web việc làm để nhận được lời mời thực tập trong khu vực của bạn.
   • Nếu bạn quan tâm đến một công ty cụ thể, hãy xem trang web của họ và xem các vị trí thực tập mở hoặc nói chuyện với lĩnh vực nhân sự.

5. 

   Nhận bằng tốt nghiệp của bạn. Việc hoàn thành khóa học đại học và tham gia vào các hoạt động ngoại khóa khác nhau, chẳng hạn như nhóm và thực tập, cung cấp đào tạo ban đầu tốt. Bạn phải giữ điểm thật cao nếu bạn muốn học thạc sĩ, vì vậy hãy chăm chỉ học tập.

6. 

   Suy nghĩ về khả năng thực hiện một khóa học sau đại học. Đối với một số công ty, điều quan trọng là phải có bằng thạc sĩ hoặc bằng MBA. Tuy nhiên, hầu hết đều cho rằng tốt nghiệp loại giỏi và đủ kinh nghiệm làm việc. Hãy nghiên cứu những công ty mà bạn mơ ước được làm việc để quyết định hướng đi mà bạn nên làm từ bây giờ.
   • Nếu công việc mơ ước của bạn yêu cầu một bài đăng hoặc bạn tin rằng nó mở ra những cơ hội thú vị, hãy tiếp tục việc học của bạn.
   • Nói chuyện với các giáo viên gần bạn nhất để xem liệu nó có đáng để đăng ký hay không.
   • Tìm kiếm các chương trình sau đại học nổi tiếng nhất trong các lĩnh vực tiếp thị, quản trị và quản lý.

Phần 2/4: Phát triển chiến lược nghề nghiệp chuyên nghiệp

1. 

   Chọn một khu vực. Có một số lĩnh vực và lựa chọn nghề nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị. Sự lựa chọn phải được thực hiện theo sở thích và kỹ năng cá nhân của bạn, mục tiêu nghề nghiệp cuối cùng, đào tạo học tập và kinh nghiệm làm việc. Dưới đây là một số tùy chọn phổ biến:
   • Quản lý thương hiệu.
   • Bán hàng.
   • Nghiên cứu và phân tích marketing.
   • Quảng cáo.
   • Tiếp thị dược phẩm.
   • Tiếp thị bán hàng.
   • Tiếp thị các sản phẩm công nghệ, chẳng hạn như quản lý, quảng cáo và bán các mặt hàng như máy tính, phần mềm, hệ thống và các sản phẩm công nghệ thông tin khác.
   • Tư vấn tiếp thị.
   • Phân tích khách hàng.
   • Tiếp thị kinh doanh (còn được gọi là B2B hoặc doanh nghiệp với doanh nghiệp).

2. 

   Nghiên cứu các nhà tuyển dụng tiềm năng. Nếu bạn biết mình muốn làm việc trong lĩnh vực nào, bạn có thể đã nghĩ đến một số công ty mà bạn quan tâm. Nếu bạn vẫn chưa xác định tìm kiếm của mình, hãy tìm những loại công việc được cung cấp nhiều nhất trong khu vực của bạn.
   • Hầu hết các nhà tiếp thị làm việc trong lĩnh vực quảng cáo, quan hệ công chúng và các lĩnh vực liên quan khác.
   • Nhiều người cũng làm việc cho các công ty công nghệ thông tin, bán lẻ và bán buôn.
   • Có rất nhiều chuyên gia giỏi làm công việc quản lý công ty, đặc biệt là những người làm việc trực tiếp với marketing.

3. 

   Tìm hiểu những đặc điểm mà nhà tuyển dụng mong muốn. Trước khi ứng tuyển vào một vị trí, bạn nên biết các kỹ năng và đặc điểm tính cách mà các công ty tìm kiếm. Các yêu cầu rất khác nhau tùy theo công ty và khu vực. Nhà tuyển dụng thường quan tâm đến các khía cạnh sau, trong số những khía cạnh khác:
   • Sáng kiến.
   • Kỹ năng lãnh đạo và quản lý.
   • Dễ dàng làm việc theo nhóm.
   • Tư duy phân tích.
   • Kỹ năng chiến lược.
   • Tư duy sáng tạo và đổi mới.
   • Giao tiếp tốt.
   • Năng lực tổ chức.
   • Quản lý thời gian.
   • Tư duy kinh doanh đúng đắn.
   • Biết cách làm việc dưới áp lực và đúng thời hạn.

4. 

   Tham gia các sự kiện trong khu vực. Đó là một cách thú vị để liên hệ với các nhà tuyển dụng tiềm năng. Đừng lo lắng nếu bạn không kiếm được việc làm ngay lập tức, vì bạn sẽ học được rất nhiều điều về những gì các công ty đang tìm kiếm và gặp gỡ những người có thể chỉ đường cho bạn.
   • Tìm kiếm các sự kiện trên mạng sinh viên đại học và hiệp hội các nhà tiếp thị.
   • Một số hội nghị dành một khoảng thời gian để những người tham gia nói chuyện với nhau. Đây là thời điểm thích hợp để gặp gỡ những người làm việc trong lĩnh vực mà bạn quan tâm và học hỏi từ họ.

Phần 3/4: Tìm việc làm Giám đốc Tiếp thị

1. 

   Tìm kiếm các vị trí tuyển dụng trên internet. Bạn có thể tìm thấy cơ hội trong các hiệp hội nghề nghiệp quan trọng nhất trong lĩnh vực này. Họ thường đăng liên kết với thông tin việc làm. Đừng cảm thấy tồi tệ khi tìm kiếm những vị trí ở cuối thang phân cấp, bởi vì thực tế là không thể trở thành quản lý ngay sau khi rời trường đại học và với ít kinh nghiệm làm việc.
   • Cũng tìm kiếm các vị trí tuyển dụng trên các trang web việc làm, chẳng hạn như InfoJobs và Catho.
   • Nói chuyện với các đồng nghiệp đại học của bạn và tận dụng các mối liên hệ bạn đã thực hiện để tìm việc làm.
   • Yêu cầu giáo viên báo cáo cách họ tham gia thị trường.

2. 

   Viết sơ yếu lý lịch. Bắt đầu nó với đào tạo học thuật và theo thứ tự thời gian ngược lại, tức là với các khóa học gần đây nhất trước. Sau đó, hãy thảo luận về kinh nghiệm chuyên môn của bạn, bao gồm cả việc thực tập. Liệt kê kinh nghiệm của bạn với vị trí lãnh đạo, các kỹ năng liên quan và tham gia vào các nhóm, hiệp hội và tổ chức sự kiện.
   • Khi nói về các kỹ năng và kinh nghiệm, hãy nêu bật kiến ​​thức của bạn trong lĩnh vực này bằng cách sử dụng loại ngôn ngữ mà nhà tuyển dụng muốn thấy ở một giám đốc tiếp thị.
   • Khi có liên quan, hãy sử dụng các thuật ngữ như phối hợp, quản lý và dẫn đầu để nói về đội, dự án và phân bổ trách nhiệm.
   • Nếu phù hợp với trường hợp của bạn, hãy làm nổi bật khả năng phân tích và kinh nghiệm bằng cách đề cập đến những điều như mô hình giá phân tích, đánh giá cơ hội thị trường hoặc là tổng hợp báo cáo thị trường.
   • Đề cập đến mọi thứ bạn đã tạo, phát triển, giao dịch hoặc phát sóng trong các công việc và thực tập trước đây.
   • Không bịa ra hoặc phóng đại kinh nghiệm làm việc của bạn. Hầu hết các công ty kiểm tra tài liệu tham khảo và thông tin, vì vậy bất kỳ sai sót hoặc dữ liệu hư cấu nào đều dẫn đến việc tự động bị từ chối.

3. 

   Làm một cuộc phỏng vấn tốt. Đọc trước thông tin tài chính, báo cáo, sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị và các ấn phẩm trên blog của công ty. Như với bất kỳ cuộc phỏng vấn xin việc nào, hãy đến sớm và ăn mặc chuyên nghiệp: com-lê và cà vạt đối với nam và suit hoặc blazer và quần hoặc váy đối với nữ. Những câu hỏi phổ biến nhất trong một cuộc phỏng vấn như sau:
   • Bạn có thể cho tôi biết về sơ yếu lý lịch của bạn?
   • Tại sao bạn quan tâm đến công ty?
   • Đồng nghiệp mô tả bạn như thế nào?
   • Bạn nghĩ đặc điểm nào là quan trọng nhất cho vị trí này?
   • Bạn có thể kể cho tôi nghe về một tình huống mà bạn đã phải đối mặt với khủng hoảng không?
   • Bạn quản lý hoạt động công việc của mình như thế nào?
   • Điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?
   • Tại sao chúng tôi nên tuyển dụng bạn? Bạn có thể làm gì cho công ty?

4. 

   Tích lũy kinh nghiệm. Khi bạn gửi một bộ hồ sơ xin việc, tạo ấn tượng tốt và đưa ra những câu trả lời đúng trong buổi phỏng vấn thì cơ hội thành công là rất lớn. Không nhận được công việc? Đừng lo. Học hỏi từ những sai lầm: cải thiện hiệu suất phỏng vấn và viết lại sơ yếu lý lịch của bạn để làm nổi bật thông tin mà nhà tuyển dụng quan tâm nhất. Hãy tiếp tục cố gắng cho đến khi bạn có được công việc mơ ước.
   • Đừng nản lòng nếu bạn không thể thực hiện vai trò quản lý ngay sau khi bạn rời trường đại học. Bắt đầu từ đáy và đi lên dần dần là chuyện bình thường.
   • Hãy coi mỗi công việc và vai trò như một mục nữa cho sơ yếu lý lịch của bạn và là một bước để đạt được mục tiêu cuối cùng.

Phần 4/4: Làm Giám đốc Tiếp thị

1. 

   Xây dựng và thực hiện các chiến lược định giá. Khi bắt đầu làm giám đốc marketing, bạn cần nhanh chóng đưa ra quyết định về chiến lược định giá. Một phần quan trọng của nhiệm vụ là tìm hiểu xem khách hàng là người như thế nào và họ sẵn sàng chi bao nhiêu. Tìm hiểu về tính cách điển hình của người mua, thực hiện các cuộc phỏng vấn và khảo sát với khách hàng hiện tại và phân tích dữ liệu thu thập được. Tạo kế hoạch định giá tối đa hóa lợi nhuận và coi trọng lòng trung thành của người tiêu dùng.
   • Tính đến các mức giá mà đối thủ cạnh tranh tính cho các sản phẩm và dịch vụ tương tự.
   • Phân tích dữ liệu thị trường để biết giá cao nhất, thấp nhất và trung bình.
   • Khi bạn sạc quá ít, bạn có nguy cơ giảm chất lượng.
   • Giá rất cao buộc khách hàng phải bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho một thị trường ngách hoặc sử dụng cửa hàng của nhà máy.
   • Một thỏa hiệp tốt là đưa ra mức giá trung bình cho các sản phẩm và dịch vụ đang bán chạy và giảm giá cho những khách hàng cần thêm thời gian để phát triển.

2. 

   Xây dựng kế hoạch marketing chiến lược. Một kế hoạch tốt giúp tạo động lực cho nhân viên, đưa công ty đi trên con đường thành công và nêu chi tiết cách thực hiện nó. Một kế hoạch tiếp thị được thiết kế tốt và chặt chẽ cần bao gồm những điều sau:
   • Đánh giá công ty hoặc tình hình hiện tại của khách hàng: tài chính, nguồn lực, cơ hội, mối đe dọa, điểm mạnh và điểm yếu.
   • Thể hiện tầm nhìn và sứ mệnh, mục tiêu, mục tiêu tiếp thị và đối tượng hoặc người tiêu dùng mục tiêu.
   • Xác định thông điệp sản phẩm, chiến lược giá cả và các phương pháp và kênh truyền thông.
   • Tiết lộ các hạn chế, bao gồm hạn chế về ngân sách và tài nguyên.
   • Lập kế hoạch cho quá trình giám sát các chỉ số và biện pháp, bao gồm các yếu tố thành công, tiêu chí hoạt động và các giải pháp công nghệ mong muốn.

3. 

   Phối hợp các chính sách tiếp thị. Nếu bạn muốn khách hàng thành công, bạn cần làm cho bộ phận tiếp thị và bán hàng làm việc cùng nhau. Do đó, bạn tăng hiệu quả của quá trình tiếp cận người tiêu dùng, chốt giao dịch và khiến họ hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ đã mua và số tiền đã trả.
   • Yêu cầu nhóm tiếp thị làm việc với nhân viên bán hàng để đảm bảo chất lượng dịch vụ, giao hàng kịp thời và hiệu quả ở tất cả các cấp.
   • Điều quan trọng là nhân viên bán hàng phải biết sản phẩm được quảng cáo như thế nào. Tương tự như vậy, bộ phận tiếp thị cần biết những thách thức mà lĩnh vực bán hàng phải đối mặt.
   • Hiểu nhu cầu của thị trường địa phương và phát triển các phương pháp tiếp cận hợp tác giữa các bộ phận để cung cấp những gì khách hàng muốn và vượt quá mong đợi.
   • Làm rõ trách nhiệm và thời hạn mà nhân viên trong bộ phận tiếp thị và bán hàng phải đáp ứng. Yêu cầu họ làm việc cùng nhau và cố gắng tìm ra các chiến lược có lợi cho mọi người.
   • Định hướng nhân viên một cách thiết thực. Ví dụ: yêu cầu nhân viên bán hàng làm việc với nhiều kênh phân phối và tiếp thị khác nhau, bao gồm tiếp thị qua điện thoại, quảng cáo và chào hàng qua thư và danh mục.

Lời khuyên

• Hãy nhớ rằng cần có kinh nghiệm chuyên môn tốt để ứng tuyển vào vị trí quản lý. Bắt đầu từ cuối vai trò trong bộ phận tiếp thị và làm việc theo cách của bạn để phát triển công ty.