NộI Dung

• Các bước
• Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

Doanh nghiệp xuất khẩu là doanh nghiệp bán sản phẩm cho một quốc gia không phải là quốc gia sản xuất hàng hóa đó. Trong khi có vẻ như hầu hết các nhà xuất khẩu là các tập đoàn lớn, hơn 96% các nhà xuất khẩu ở Hoa Kỳ là chủ doanh nghiệp nhỏ. Để bắt đầu kinh doanh xuất khẩu, bạn sẽ cần quyết định sản phẩm mình sẽ bán, hoàn thành các yêu cầu thành lập doanh nghiệp, tìm nguồn vốn và phát triển các kênh bán hàng hóa của bạn ở các nước khác.

Các bước

Phần 1/3: Lập kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của bạn

1. 

   Hiểu biết về doanh nghiệp xuất khẩu. Để bắt đầu xuất khẩu, bạn sẽ cần hiểu rõ về ngành và cách thức hoạt động của quy trình xuất khẩu thực tế. Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu bằng cách truy cập các trang web của chính phủ liên bang như Bộ Thương mại và Xuất khẩu Hoa Kỳ. Nếu bạn đã có ý tưởng về những quốc gia bạn muốn xuất khẩu, bạn có thể bắt đầu tìm hiểu bằng cách tìm hiểu các quy định, thuế quan và thuế của các quốc gia đó.
   • Nó giúp bạn hiểu biết về một quốc gia hoặc ngôn ngữ nước ngoài để bắt đầu. Ngoài ra, kinh nghiệm trong thương mại quốc tế hoặc vận chuyển sẽ giúp bạn chuẩn bị cho những thách thức khi điều hành một doanh nghiệp xuất khẩu.
   • Hỗ trợ thêm có sẵn từ Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA). Cơ quan chính phủ này cung cấp lời khuyên chuyên biệt về xuất khẩu từ các Trung tâm Hỗ trợ Xuất khẩu. Tìm một địa chỉ gần bạn bằng cách truy cập trang web của SBA tại https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Quyết định loại hình kinh doanh xuất khẩu bạn sẽ mở. Các nhà xuất khẩu có thể lựa chọn ba loại hình hoạt động kinh doanh chính. Mỗi loại phục vụ một loại khách hàng hơi khác nhau và tập trung vào các khía cạnh khác nhau của thị trường. Các loại là:
   • Một công ty quản lý xuất khẩu (EMC). Các doanh nghiệp này đảm nhận nhiệm vụ tiếp thị và bán sản phẩm ở nước ngoài. Một công ty như vậy thường kiếm tiền bằng hoa hồng và bán cho các nhà sản xuất trong nước, những người không muốn làm việc ở nước ngoài.
   • Thương nhân xuất khẩu là một nhà thầu độc lập mua hàng hóa trực tiếp từ các nhà sản xuất trong nước và sau đó bán chúng cho các nước khác.
   • Các công ty kinh doanh xuất khẩu (ETC) tìm kiếm những mặt hàng cụ thể để đáp ứng những người mua ở nước ngoài của họ.

3. 

   
   
   Tìm ra những gì bạn sẽ bán. Phác thảo các sản phẩm bạn định bán, bao gồm cả việc bạn sẽ tự sản xuất hay mua hàng bán buôn. Không có hướng dẫn cụ thể nào để xác định chính xác việc bán, ngoại trừ việc bạn sẽ cần phải loại bỏ cả các nhà xuất khẩu khác của nhà sản xuất hàng hóa đó và các nhà sản xuất nội địa tại quốc gia bạn đang bán. Sản phẩm của bạn phải độc đáo, có giá thấp hơn hoặc có chất lượng cao hơn các sản phẩm cạnh tranh để kinh doanh tốt ở thị trường nước ngoài.
   • Hàng hóa xuất khẩu thường chia thành ba loại:
     • Không có sẵn ở thị trường nước ngoài. Đây là những thứ mà quốc gia mục tiêu của bạn không thể sản xuất. Ví dụ, Iceland phải nhập khẩu dứa.
     • Nguồn uy tín. Đây là những hàng hóa được coi là có chất lượng cao hơn nếu chúng đến từ một số địa điểm nhất định, như rượu vang Pháp hoặc giày Ý.
     • Giá thấp hơn. Đây là những hàng hóa có thể được sản xuất với giá thấp hơn ở quốc gia khác so với quốc gia mục tiêu của bạn, chẳng hạn như hàng điện tử của Trung Quốc.
   • Trong một số trường hợp, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của bạn có thể là một phần mở rộng của hoạt động bán hàng trong nước. Nếu bạn nhận được nhiều yêu cầu từ nước ngoài cho một trong các sản phẩm của mình, hãy cân nhắc mở rộng để phục vụ thị trường đó.

4. 

   
   
   Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Trước tiên, bạn cần xác định chính xác bạn sẽ bán cho ai. Hãy nghĩ xem ai sẽ quan tâm đến việc mua sản phẩm của bạn. Đây có thể là người tiêu dùng, nhà bán lẻ, nhà sản xuất, nhà bán buôn, chính phủ hoặc một tổ chức nước ngoài khác. Nếu bạn đã kinh doanh trong nước, trước tiên bạn nên theo đuổi khách hàng trong cùng ngành. Làm việc với các đồng nghiệp trong nước của bạn để xem họ có bất kỳ liên hệ nào ở nước ngoài hay không và sử dụng bất kỳ kết nối nào bạn có thể thực hiện để có lợi cho mình. Cố gắng xác định thị trường mà doanh nghiệp của bạn sẽ có lợi thế về giá cả hoặc hiệu quả so với các lựa chọn thay thế địa phương.
   • Bạn có thể nghiên cứu thị trường đã chọn của mình hoặc các thị trường bằng cách tham quan các triển lãm thương mại, hội nghị và các nhiệm vụ. Những sự kiện này sẽ cho phép bạn gặp gỡ các đại lý hoặc đối tác tiềm năng và cũng để kiểm tra sự cạnh tranh của bạn. Đừng bận tâm đến việc tổ chức một gian hàng, thay vào đó chỉ cần đi bộ xung quanh và tìm hiểu thị trường.
   • Một phần của quá trình xác định thị trường của bạn cũng phải là đánh giá các quy trình thanh toán giữa các quốc gia và sự khác biệt về tiền tệ. Nói cách khác, hãy đảm bảo rằng bạn có thể nhận thanh toán từ quốc gia mục tiêu một cách an toàn và tìm kiếm tỷ giá hối đoái thuận lợi.

5. 

   Hiểu người tiêu dùng mục tiêu của bạn. Nghiên cứu nhu cầu của họ và đánh giá mong muốn của họ đối với sản phẩm của bạn. Thị trường của bạn phải tương đối dễ xác định sau khi bạn quyết định loại sản phẩm bạn sẽ bán; tuy nhiên, trong một số trường hợp, bạn có thể cần thay đổi các dịch vụ sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này sẽ cần một số thử nghiệm và sai sót, cùng với một chút tương tác của khách hàng nước ngoài trực tuyến hoặc trên mặt đất. Hãy thử sử dụng nghiên cứu để có cái nhìn rõ ràng hơn về những điều sau:
   • Các ứng dụng và khả năng tiếp thị sản phẩm của bạn ở quốc gia mục tiêu.
   • Người dùng cuối mục tiêu của bạn (người thực sự sẽ sử dụng sản phẩm của bạn) và nhu cầu của họ.
   • Tình trạng nền kinh tế của quốc gia mục tiêu và thói quen mua hàng của công dân.
   • Cách chính xác bạn có thể thâm nhập thị trường (thông qua nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, v.v.).
   • Bạn cũng nên nghiên cứu văn hóa và đạo đức của thị trường mục tiêu của bạn. Điều này sẽ giúp bạn trong các cuộc đàm phán và gặp gỡ với những người mua tiềm năng. Hãy thử tìm các trang web hoặc sách sẽ giúp bạn về văn hóa thị trường cụ thể của bạn.
   • Có một số ấn phẩm thương mại và công nghiệp liên quan đến thương mại quốc tế. Nghiên cứu các báo cáo thị trường, tin tức tài chính và cả báo chí nước ngoài. Bất cứ nơi nào bạn nghĩ rằng bạn có thể nhận được một khách hàng tiềm năng hoặc ý tưởng kinh doanh đều đáng đọc.

6. 

   Duy trì sự tuân thủ với U.S.quy định thương mại. Hoa Kỳ thực thi một số lượng lớn các luật quan trọng liên quan đến thương mại quốc tế. Một trong những luật có liên quan nhất trong số các luật này, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, là Đạo luật Hành vi Tham nhũng Nước ngoài. Phần lớn luật này được thiết kế để ngăn các doanh nghiệp Hoa Kỳ tham gia vào các hoạt động kinh doanh bất hợp pháp, chẳng hạn như hối lộ, trong khi kinh doanh với các tổ chức nước ngoài. Hãy chắc chắn nghiên cứu kỹ luật này và luật của quốc gia mục tiêu, vì các quan chức nước ngoài có thể làm cho không rõ những khoản phí nào là bắt buộc về mặt pháp lý và những khoản hối lộ được gieo rắc cẩn thận.
   • Ngoài ra còn có một số hạn chế thương mại và cấm vận với một số quốc gia nhất định. Những điều này hạn chế việc bán một số sản phẩm nhất định, với số lượng hoặc toàn bộ, cho các quốc gia được chỉ định vì vấn đề chính sách hoặc an ninh quốc gia. Kiểm tra với Hải quan Hoa Kỳ trước khi xuất khẩu bất kỳ hàng hóa nào để đảm bảo rằng hàng hóa của bạn không thuộc một trong các quy định này.
   • Thông tin về các lệnh cấm vận, hạn chế, giới hạn và rào cản có thể được tìm thấy bằng cách truy cập vào http://www.export.gov/index.asp.

7. 

   Viết kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh của bạn là một cái nhìn tổng quan về cách doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động và kiếm tiền. Nó bao gồm mô tả về các sản phẩm sẽ được bán, thị trường mục tiêu của bạn, kế hoạch tiếp thị, phân tích ngành, phân tích đối thủ cạnh tranh và dự đoán thu nhập. Bạn cũng cần nêu rõ cách bạn định tài trợ cho doanh nghiệp của mình và bất kỳ đối tác nào mà bạn sẽ làm việc cùng.
   • Bạn cũng sẽ đưa ra quyết định về quy mô doanh nghiệp của mình. Ví dụ: bạn sẽ cần quyết định xem nó sẽ được làm tại nhà với tư cách là nhân viên duy nhất của bạn hay bạn sẽ cần thuê hoặc mua một không gian làm việc và thuê một nhân viên.
   • Nhận thông tin từ trang web của Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) của Hoa Kỳ về cách viết kế hoạch kinh doanh. Bạn cũng có thể tìm thấy các tài nguyên khác sẽ hỗ trợ bạn trong việc bắt đầu kinh doanh trên trang web của SBA như thông tin cấp phép và tài trợ.
   • Trong kế hoạch kinh doanh của bạn, hãy viết ra cách bạn dự định kiếm tiền. Nghĩa là, nếu bạn đang thêm một khoản hoa hồng trên giá của các mặt hàng bạn đang xuất khẩu, bạn sẽ tính phí hoa hồng là bao nhiêu? Hoa hồng bạn tính sẽ phụ thuộc vào giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, chi phí của riêng bạn và nghiên cứu thị trường của riêng bạn. Nhiều nhà xuất khẩu hoạt động với khoản hoa hồng 10 phần trăm.
   • Tuy nhiên, nếu bạn đang tự sản xuất các sản phẩm và xuất khẩu chúng, bạn sẽ có thể đánh dấu chúng nhiều hơn nữa. Chỉ cần đảm bảo kiểm tra giá của đối thủ cạnh tranh trước khi định giá hàng hóa của chính bạn.
   • Kế hoạch tiếp thị của bạn phải bao gồm chính xác cách thức bạn dự định bán sản phẩm của mình ở nước ngoài hoặc các quốc gia khác. Điều này bao gồm cách bạn sẽ tạo ra sự xuất hiện cho sản phẩm của mình và nhắm mục tiêu thị trường của bạn, mà lẽ ra bạn đã phải xác định.
   • Để xác định thị trường này, hãy nghĩ về kiểu người sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn. Sau đó, hãy xem xét khả năng thanh toán của nhóm này cho sản phẩm của bạn. Làm việc để xác định một thị trường ngách cụ thể và nhu cầu riêng biệt mà sản phẩm của bạn đáp ứng. Điều này sẽ giúp bạn xác định đối tượng mục tiêu của mình rõ ràng hơn. Sau đó, tập trung phần còn lại của kế hoạch tiếp thị xung quanh đối tượng mục tiêu đó.
   • Khi quyết định xuất khẩu sang những quốc gia nào, hãy cân nhắc bắt đầu với một trong 18 quốc gia được hưởng tự do thương mại với Hoa Kỳ. Danh sách các quốc gia này có thể được tìm thấy tại http://www.ustr.gov/.

8. 

   Ước tính chi phí khởi động của bạn. Nhu cầu chi phí khởi động của bạn có thể dao động từ dưới 5.000 đô la đến hơn 1 triệu đô la, tùy thuộc vào loại hình kinh doanh xuất khẩu, sản phẩm được bán, (các) thị trường nước ngoài được bán cho và các yếu tố khác. Tối thiểu, bạn sẽ cần một không gian văn phòng (có thể là nhà của bạn), một máy tính, đường dây điện thoại công việc, máy fax và các tiện ích liên quan để bảo dưỡng các máy đó. Ngoài ra, bạn có thể cần tiền để đi đến những nơi bạn đang bán để họp với đối tác. Nếu dự định tự mua và bán sản phẩm, bạn cũng sẽ cần tiền để mua khoảng không quảng cáo ban đầu của mình. Tất cả những điều này sẽ ảnh hưởng đến chi phí khởi động của bạn.
   • Bắt đầu với quy mô nhỏ thì không sao. Hãy thử nghiệm vùng biển trước với một vài lần bán hàng ở quốc gia mục tiêu của bạn và tăng cường nỗ lực nếu bạn thấy thành công. Chờ đợi và sử dụng dòng tiền từ lần bán hàng đầu tiên của bạn để tài trợ cho các đợt bán hàng sau này.

Phần 2/3: Khởi sự Doanh nghiệp của bạn

1. 

   Đăng ký kinh doanh và xin giấy phép kinh doanh. Liên hệ với chính quyền tiểu bang của bạn. Ở hầu hết các tiểu bang, các doanh nghiệp được đăng ký và cấp phép thông qua văn phòng thư ký tiểu bang. Bạn có thể truy cập thông tin và ứng dụng trên trang web của chính phủ tiểu bang của bạn. Quy trình chính xác để đăng ký và cấp phép sẽ phụ thuộc vào luật tiểu bang và cấu trúc kinh doanh của bạn.
   • Là một doanh nghiệp xuất khẩu, bạn cũng sẽ phải đăng ký với Chính phủ Hoa Kỳ tại export.gov bằng cách thực hiện một bảng câu hỏi sẵn sàng xuất khẩu.
   • Giấy phép bổ sung có thể được yêu cầu nếu bạn đang xuất khẩu một số sản phẩm nhất định. Kiểm tra với Hải quan Hoa Kỳ hoặc SBA để biết thêm thông tin.
   • Thực hiện tìm kiếm tên doanh nghiệp sơ bộ trên trang web của chính quyền tiểu bang của bạn để xác định xem tên bạn muốn sử dụng cho công ty của mình có sẵn hay không.
   • Quyết định cấu trúc cho doanh nghiệp của bạn. Một số loại hình kinh doanh bao gồm: chủ sở hữu duy nhất, công ty hợp danh trách nhiệm hữu hạn và công ty.
   • Đảm bảo nộp đơn xin giấy phép phù hợp dựa trên cơ cấu kinh doanh bạn đã chọn. Mỗi giấy phép có các yêu cầu và lệ phí khác nhau.

2. 

   Tìm nguồn tài trợ. Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ là một nguồn tốt để tài trợ cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của bạn. SBA hợp tác với các ngân hàng để cung cấp các chương trình cho vay có đảm bảo cho các doanh nghiệp nhỏ. Họ cũng đưa ra Chương trình Vốn Lưu động Xuất khẩu (EWCP) để cung cấp cho các nhà xuất khẩu tiền để thực hiện các hợp đồng lớn trước khi nhận được khoản thanh toán cho hợp đồng đó. Ngoài ra, bạn có thể làm việc với đối tác hoặc sử dụng tiền tiết kiệm của mình để tài trợ cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình.
   • Ngân hàng Xuất nhập khẩu Hoa Kỳ cung cấp các chương trình tài trợ đặc biệt cho các doanh nghiệp nhỏ. Ngoài ra, Ngân hàng Xuất nhập khẩu có các chương trình cho vay nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu do phụ nữ làm chủ và thiểu số.

3. 

   Nhận bảo hiểm. Khi giao dịch với người mua nước ngoài, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc theo dõi những người mua không thanh toán tiền hàng mà bạn giao cho họ. Để khắc phục vấn đề này, bạn có thể mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu, bảo hiểm này bao gồm mọi khoản thanh toán không phải do người mua nước ngoài thực hiện. Nó thường bao gồm các khoản thanh toán không được thực hiện do các vấn đề kinh doanh, như phá sản hoặc các vấn đề chính trị, chẳng hạn như cách mạng hoặc chính phủ tịch thu tài sản. Bảo hiểm có thể được mua từ nhiều nhà cung cấp bảo hiểm thương mại hoặc Ngân hàng Xuất nhập khẩu Hoa Kỳ (Ex-Im Bank).

4. 

   Cho thuê văn phòng và không gian lưu trữ. Nhu cầu về không gian kinh doanh của bạn sẽ khác nhau tùy thuộc vào tính chất kinh doanh của bạn. Nếu bạn định chứa sản phẩm, bạn sẽ cần một nhà kho hoặc ít nhất là không gian lưu trữ. Bạn có thể làm việc tại nhà nếu không cần nhiều dung lượng lưu trữ hoặc không tự xử lý sản phẩm; tuy nhiên, nếu bạn định bắt đầu một hoạt động lớn hơn với các nhân viên khác, bạn cũng nên tìm kiếm không gian văn phòng.

Phần 3/3: Xuất khẩu sản phẩm thành công

1. 

   Hợp tác với một công ty hoặc cá nhân có thể hỗ trợ bạn xuất khẩu sản phẩm của bạn. Để bán hàng thành công ở nước ngoài sẽ đòi hỏi bạn phải liên hệ ở đó, một nhiệm vụ có thể khó khăn đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ không có kết nối. Đó là lý do tại sao tốt nhất bạn nên làm việc với một nhà phân phối nước ngoài hoặc một đại lý hoặc đối tác khác đã có mạng lưới ở quốc gia mục tiêu của bạn.
   • Người liên hệ nước ngoài của bạn có thể là đại lý hoặc đối tác. Một đối tác chia sẻ lợi nhuận và nghĩa vụ của doanh nghiệp, trong khi một đại lý chỉ đơn giản là làm việc với một mức lương xác định.
   • Chính phủ Hoa Kỳ cung cấp Dịch vụ đối sánh chìa khóa vàng để giúp kết nối các nhà xuất khẩu với các đối tác nước ngoài. Truy cập http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp để tìm hiểu thêm.
   • Ví dụ: bạn có thể làm việc với nhà bán buôn / nhà phân phối nước ngoài hoặc nhà bán lẻ để đưa sản phẩm của bạn vào thị trường của họ.
   • Bạn cũng có thể tìm kiếm một đại diện bán hàng nước ngoài, người sẽ thay mặt bạn bán sản phẩm của bạn cho các nhà bán lẻ và bán buôn.

2. 

   Tận dụng công nghệ. Khi tạo một mạng lưới ở nước ngoài, chiến lược hiệu quả nhất về chi phí là tận dụng internet. Đầu tiên, hãy tạo một trang web trông chuyên nghiệp. Trang web này sẽ phải đóng vai trò là bộ mặt kinh doanh của bạn đối với nhiều khách hàng quốc tế, họ sẽ tra cứu trang web của bạn như một bước đầu tiên trước khi hợp tác kinh doanh với bạn. Đảm bảo bao gồm mô tả và hình ảnh về sản phẩm, thông tin liên hệ và điều khoản giao dịch. Ngoài ra, hãy bao gồm một trang web bằng ngôn ngữ của quốc gia mà hàng hóa đang được xuất khẩu.
   • Để tạo kết nối, hãy tìm kiếm các diễn đàn thương mại và xuất khẩu quốc tế, bảng trò chuyện và thư mục. Nếu bạn tìm thấy một số sản phẩm có liên quan đặc biệt đến sản phẩm của mình, hãy đăng lên chúng kèm theo lời đề nghị và liên kết đến trang web của bạn.

3. 

   Tổ chức vận chuyển. Một trong những cân nhắc chính của bạn khi xuất khẩu hàng hóa là quyết định làm thế nào để đưa những hàng hóa đó đến tay khách hàng của bạn. Nếu bạn đang vận chuyển đến một quốc gia tương đối gần, như Canada hoặc Mexico, bạn có thể sử dụng vận chuyển đường bộ để vận chuyển tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, khi vận chuyển xa hơn, bạn có hai lựa chọn: đường hàng không hoặc đường biển. Vận chuyển bằng đường hàng không là lựa chọn nhanh hơn nhưng có thể đắt hơn nhiều. Vận chuyển đường biển rẻ hơn nhưng chậm hơn nhiều, điều này có thể dẫn đến khoảng cách dài giữa thời điểm sản phẩm rời khỏi bạn và khi hàng đến nơi (và bạn được trả tiền cho nó). Cách tốt nhất của bạn là làm việc với một công ty giao nhận hàng hóa quốc tế để tìm ra lựa chọn phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
   • Vận chuyển có thể miễn phí trên tàu (FOB) hoặc miễn phí dọc theo (FAS) cho người mua. FOB có nghĩa là người bán có trách nhiệm giao hàng cho người mua mà họ không phải trả thêm chi phí nào. FAS có nghĩa là người bán vận chuyển hàng hóa lên một con tàu, nơi người mua sở hữu hàng hóa và trả tiền để chúng được chất hàng và vận chuyển.
   • Làm việc với công ty giao nhận để sắp xếp việc vận chuyển, lưu kho và tài liệu của bạn. Địa chỉ liên hệ của người giao nhận có thể đến từ các đề xuất cá nhân hoặc từ danh sách địa phương.

4. 

   Thực hiện giao dịch với người mua. Khi xác định được vị trí của người mua, bạn sẽ muốn kiểm tra hoạt động và mức độ tín nhiệm của họ để đảm bảo rằng bạn sẽ được thanh toán cho hàng hóa của mình. Chạy tìm kiếm trên web cho doanh nghiệp của họ và xác nhận rằng họ có một trang web uy tín, nhận xét của khách hàng và / hoặc xếp hạng doanh nghiệp tốt. Khi thực hiện giao dịch với người mua, hãy đảm bảo sao chép mọi thỏa thuận bằng lời nói mà bạn thực hiện thành các thỏa thuận bằng văn bản. Và nếu bạn không thể giao tiếp hiệu quả với người mua, thì việc thuê một người phiên dịch là một khoản chi phí xứng đáng để tránh nhầm lẫn hoặc bất đồng.
   • Các Đại sứ quán Hoa Kỳ tại quốc gia mục tiêu của bạn có thể giúp bạn đánh giá danh tiếng của khách hàng tiềm năng.

5. 

   Đặt điều khoản thanh toán và giá cả. Khi định giá hàng hóa của bạn cho khách hàng nước ngoài, bạn sẽ phải quyết định định giá hàng hóa của mình bằng đô la hoặc bằng đơn vị tiền tệ của quốc gia mục tiêu. Làm việc bằng đô la đơn giản hóa kế toán của riêng bạn và bảo vệ đầu cuối của bạn khỏi biến động tiền tệ, nhưng có thể khiến giao dịch khó khăn hơn đối với khách hàng nước ngoài. Dù bạn quyết định đặt giá theo cách nào, hãy lựa chọn và tuân theo nó.
   • Hãy lưu ý đến rủi ro ngoại hối (FX) nếu bạn quyết định làm việc bằng đơn vị tiền tệ của quốc gia mục tiêu. Đây là rủi ro bạn bị mất tiền do ngoại tệ mất giá so với đô la Mỹ. Bạn có thể quản lý rủi ro này theo một số cách, bao gồm định giá doanh số bán hàng của mình bằng ngoại tệ để đổi lấy tiền mặt.
   • Bạn cũng cần đặt ra các điều khoản thanh toán rất rõ ràng để không bị khô khan vì việc thanh toán cho sản phẩm của bạn đang được "xử lý" hoặc "đang chờ phê duyệt" từ phía khách hàng.
   • Người mua nước ngoài thường chọn gửi thanh toán thông qua thư tín dụng. Bạn có thể cần liên hệ với ngân hàng của mình để thiết lập khả năng nhận loại thanh toán này.
   • Nhận được một thư tín dụng từ người mua trước khi vận chuyển hàng hóa là điều quan trọng đối với người bán hơn là người mua. Cố gắng đòi nợ ở nước ngoài rất khó khăn, mất thời gian và tốn kém. Đối với các mặt hàng nhỏ, thẻ tín dụng và chuyển khoản ngân hàng trước khi vận chuyển nên là quy tắc.
   • Để đơn giản hóa việc thanh toán, bạn có thể sử dụng một ngân hàng quốc tế lớn có sự hiện diện ở cả quốc gia của bạn và quốc gia mục tiêu.

6. 

   Nộp tài liệu thích hợp. Khi bạn bắt đầu xuất khẩu hàng hóa của mình, bạn sẽ phải đối phó với một lượng lớn các biện pháp kiểm soát và thủ tục giấy tờ của chính phủ, cả ở Mỹ và quốc gia mục tiêu. Cơ quan chính phủ có liên quan nên cung cấp hướng dẫn về việc điền vào các biểu mẫu này; tuy nhiên, các đối tác nước ngoài của bạn và / hoặc bất kỳ đối tác vận chuyển nào mà bạn có cũng có thể giúp bạn nếu bạn gặp khó khăn, đặc biệt nếu họ rất có kinh nghiệm ở quốc gia đó.

7. 

   Điền đơn đặt hàng đầu tiên của bạn. Khi bạn tìm thấy một người mua ở nước ngoài, đã đến lúc đóng gói và vận chuyển hàng hóa của bạn. Bắt đầu bằng cách tạo hóa đơn chiếu lệ, đó là báo giá cho giá sản phẩm của bạn, cùng với chi phí bảo hiểm và vận chuyển chúng (nếu khoản này được tính cho nhà nhập khẩu). Thực hiện thanh toán với nhà nhập khẩu của bạn và tổ chức vận chuyển và bảo hiểm của bạn với các công ty liên quan. Đảm bảo rằng khoản thanh toán (hoặc một bảo đảm thanh toán như thư tín dụng) đến trước khi vận chuyển hàng hóa. Khi có, hãy đóng gói hàng hóa của bạn và chuyển chúng đi. Đảm bảo lưu bất kỳ tài liệu vận chuyển nào bạn nhận được. Chờ xác nhận từ người mua của bạn rằng hàng hóa của bạn đã đến. Bạn vừa thực hiện đợt bán hàng xuất khẩu đầu tiên của mình!
   • Sau khi các mặt hàng của bạn được vận chuyển, bạn sẽ nhận được một vận đơn. Tài liệu này đảm bảo rằng các mặt hàng của bạn đã đến đích trong tình trạng tốt.

Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

• 
  
  Khi doanh nghiệp xuất khẩu của tôi mới bắt đầu, tôi sẽ làm gì để tìm khách hàng tiềm năng? Câu trả lời