NộI Dung

• Các bước
• Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

Các phần khác

Bắt đầu kinh doanh tiếp thị của riêng bạn có thể là một cuộc phiêu lưu thú vị, nhưng bạn phải lập kế hoạch đúng đắn. Bạn nên chọn loại hình tiếp thị bạn muốn cung cấp và xác định thị trường mục tiêu của bạn. Sau khi đảm bảo đủ tài chính, bạn nên tạo cấu trúc doanh nghiệp của mình và làm việc tích cực để tìm kiếm khách hàng. Để tăng khả năng hiển thị của bạn, hãy xây dựng trang web, tạo danh mục đầu tư và kết nối với các tổ chức tiếp thị khác.

Các bước

Phần 1/3: Lập kế hoạch kinh doanh của bạn

1. 

   Tìm hiểu tất cả những gì bạn có thể về tiếp thị. Tốt nhất, bạn nên làm việc trong lĩnh vực tiếp thị trước khi quyết định tự mình thành công. Nếu có thể, bạn nên thực tập hoặc nhận một công việc đầu vào với một công ty tiếp thị hoặc đại lý quảng cáo. Nếu bạn không thể, thì bạn sẽ muốn đọc càng nhiều càng tốt. Xem những cuốn sách sau từ thư viện của bạn:
   • Cách bắt đầu một đại lý quảng cáo, bởi Allan Krieff
   • Công ty quảng cáo kinh doanh, bởi Eugene Hameroff
   • Hướng dẫn Viết Đề xuất của Nhà tư vấn, bởi Herman Holtz

2. 

   
   
   Thăm Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ (SBDC). Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ điều hành nhiều trung tâm phát triển khác nhau trên khắp Hoa Kỳ Những trung tâm này có thể giúp bạn viết kế hoạch kinh doanh, tham gia vào nghiên cứu thị trường và cung cấp cho bạn thông tin kinh doanh quan trọng.
   • Bạn có thể tìm thấy SBDC gần nhất của mình bằng cách truy cập trang web này: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Chọn trạng thái của bạn.

3. 

   
   
   Quyết định cung cấp dịch vụ tiếp thị nào. Tiếp thị là một lĩnh vực rộng lớn. Trước khi có thể mở doanh nghiệp tiếp thị của riêng mình, bạn nên quyết định loại hình tiếp thị nào bạn muốn cung cấp. Xem xét kinh nghiệm và sở thích của riêng bạn. Nếu bạn chưa biết ngay lập tức, hãy nói chuyện với những người đang làm việc trong lĩnh vực tiếp thị để nghe về kinh nghiệm của họ. Sau đây là các loại tiếp thị khác nhau:
   • Tiếp thị qua Internet: tiếp thị được thực hiện trực tuyến, dưới nhiều hình thức khác nhau, chẳng hạn như tiếp thị qua email hoặc tạo quảng cáo video.
   • Tiếp thị ngoại tuyến: tiếp thị được thực hiện trên Internet, chẳng hạn như tạo quảng cáo cho báo in hoặc truyền hình.
   • Tiếp thị ra nước ngoài: giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ cho những người không tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
   • Tiếp thị trong nước: sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để cải thiện vị trí của bạn với kết quả tìm kiếm trực tuyến.
   • Tiếp thị truyền thông xã hội: sử dụng các mạng xã hội khác nhau (Twitter, Facebook, v.v.) để tăng khả năng hiển thị của sản phẩm hoặc dịch vụ.
   • Tiếp thị quảng cáo: quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ bằng phiếu giảm giá, hàng mẫu miễn phí, cuộc thi, v.v.
   • Khác: Có nhiều loại tiếp thị khác mà bạn nên nghiên cứu, chẳng hạn như tiếp thị B2B, lan truyền, liên kết và du kích.

4. 

   
   
   Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Bạn có thể bị cám dỗ để cung cấp dịch vụ tiếp thị cho bất kỳ ai nhấc máy và gọi cho bạn; tuy nhiên, bạn có thể được lợi từ việc thu hẹp thị trường mục tiêu của mình. Cố gắng phân biệt bản thân với các đối thủ cạnh tranh bằng cách đưa ra một tầm nhìn tập trung và cụ thể cho thị trường bạn muốn làm việc và loại dịch vụ bạn muốn cung cấp. Hãy xem xét những điều sau:
   • Các loại công ty bạn muốn làm việc. Xem xét kinh nghiệm trước đây của bạn trong lĩnh vực tiếp thị.
   • Các ngành bạn quen thuộc hoặc có hứng thú.
   • Các loại hình kinh doanh có đủ khả năng cho bạn. Ví dụ, nếu bạn có nhiều kinh nghiệm và có ý định tính phí cao, thì hãy xác định các doanh nghiệp lớn với ngân sách tiếp thị phù hợp.
   • Vị trí của khách hàng. Ngày nay, các công ty tiếp thị làm việc cho khách hàng trên khắp thế giới. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc các múi giờ khác nhau. Nếu bạn không làm việc hiệu quả vào buổi sáng, thì hãy giới hạn phạm vi địa lý của mục tiêu.
   • Nghiên cứu cách các công ty có thể hưởng lợi từ dịch vụ của bạn và liệu họ có thanh toán liên tục cho dịch vụ của bạn hay không.

5. 

   Dự thảo kế hoạch kinh doanh. May mắn thay, bằng cách xác định các dịch vụ của bạn và phân tích thị trường, bạn đã thực hiện một phần lớn công việc để viết kế hoạch kinh doanh của mình. Một cố vấn tại Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ có thể giúp bạn phân tích và xây dựng dựa trên đó. Một kế hoạch kinh doanh phù hợp sẽ bao gồm những điều sau:
   • Tóm tắt điều hành. Viết cái này cuối cùng nhưng hãy đặt nó trước. Nó sẽ tóm tắt toàn bộ kế hoạch kinh doanh của bạn.
   • Mô tả doanh nghiệp. Mô tả mục tiêu cá nhân của bạn và mục tiêu cho hoạt động kinh doanh tiếp thị của bạn. Bao gồm thông tin về cách bạn sẽ nổi bật trong lĩnh vực này và thành công.
   • Mô tả sản phẩm và dịch vụ. Mô tả những dịch vụ tiếp thị bạn sẽ cung cấp cho khách hàng.
   • Kế hoạch tiếp thị. Giải thích cách bạn dự định tiếp cận khách hàng. Bạn cũng nên phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh của bạn. Xác định cách bạn sẽ làm cho bản thân khác biệt.
   • Vị trí và nhân viên. Xác định nơi bạn đang làm việc và có ai đang làm việc với bạn không. Nêu rõ bạn có ý định sử dụng dịch giả tự do hay không.
   • Phát triển. Mô tả cách bạn dự định phát triển doanh nghiệp tiếp thị của mình. Ví dụ: bạn sẽ cần phải luôn cập nhật những đổi mới công nghệ tiên tiến, đặc biệt nếu bạn là một nhà tiếp thị trực tuyến.
   • Tóm tắt tài chính. Đưa ra các dự báo tài chính phù hợp thực tế và ước tính dòng tiền của bạn. Thảo luận về cách thức tài trợ cho các khoản thâm hụt trong hoạt động và khởi nghiệp cho đến khi hòa vốn.

Phần 2/3: Thành lập công ty của bạn

1. 

   Nguồn tài chính an toàn. Bạn sẽ cần tiền để bắt đầu kinh doanh của mình. Ở mức tối thiểu, bạn sẽ phải trả tiền cho giấy phép và giấy phép, cũng như cho các thiết bị cần thiết. Nhu cầu tài trợ của bạn có thể khác nhau, nhưng hãy xem xét các nguồn tài trợ khác nhau sau:
   • Cho vay kinh doanh. Bạn có thể vay vốn từ các ngân hàng, sẽ tính phí gốc và lãi cho khoản vay. Bạn sẽ cần cho ngân hàng biết kế hoạch kinh doanh của mình cũng như thông tin tài chính cá nhân, chẳng hạn như tờ khai thuế và lịch sử tín dụng của bạn.
   • SBA cho vay. SBA không cho vay nhưng sẽ bảo đảm một khoản vay, có nghĩa là SBA sẽ trả lại nếu bạn vỡ nợ. Bạn vẫn nhận được khoản vay từ một ngân hàng thông thường.
   • Tiết kiệm cá nhân. Bạn có thể sử dụng thêm bất kỳ khoản tiền nào trong tài khoản tiết kiệm của mình, hoặc bạn có thể nhận một khoản vay mua nhà từ căn nhà của mình.
   • Thẻ tín dụng. Tốt nhất, bạn nên lấy thẻ tín dụng doanh nghiệp và chỉ sử dụng thẻ này để mua hàng kinh doanh.
   • Đối tác. Một người đồng sở hữu có thể đóng góp tiền vào doanh nghiệp; tuy nhiên, bạn nên suy nghĩ kỹ trước khi bắt đầu kinh doanh tiếp thị với người khác.

2. 

   Chọn cấu trúc doanh nghiệp của bạn. Có nhiều cấu trúc kinh doanh khác nhau mà bạn có thể lựa chọn. Bạn nên cân nhắc hình thức kinh doanh nào phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình:
   • Công ty tư nhân. Bạn là chủ sở hữu duy nhất và bạn sẽ báo cáo thu nhập kinh doanh của mình trên tờ khai thuế thu nhập 1040 thông thường. Bạn có thể sử dụng Số An sinh Xã hội làm số nhận dạng doanh nghiệp của mình; tuy nhiên, bạn sẽ phải chịu trách nhiệm cá nhân cho tất cả các khoản nợ kinh doanh. Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn bị kiện, tài sản cá nhân của bạn có thể gặp rủi ro.
   • Công ty trách nhiệm hữu hạn. LLC do các thành viên sở hữu. Ở nhiều bang, một LLC chỉ có thể có một thành viên, mặc dù các bang đặt ra các quy tắc cho LLC. Không giống như sở hữu riêng, các thành viên được bảo vệ khỏi trách nhiệm cá nhân đối với các khoản nợ kinh doanh.
   • tập đoàn. Các công ty thuộc sở hữu của các cổ đông, những người được bảo vệ khỏi trách nhiệm cá nhân đối với các khoản nợ của công ty. Nói chung, các công ty là các thực thể riêng biệt vì mục đích thuế, mặc dù bạn có thể chọn trở thành một tập đoàn S. Với một công ty S, lãi và lỗ được chuyển cho các cổ đông.
   • Quan hệ đối tác. Hai hoặc nhiều người có thể đồng ý thực hiện một doanh nghiệp với tư cách là đối tác. Họ phải chịu trách nhiệm cá nhân về các khoản nợ của đối tác và cũng phải chịu trách nhiệm liên đới. Ví dụ: nếu một đối tác gánh một khoản nợ lớn dưới danh nghĩa của đối tác, thì đối tác kia cũng phải chịu trách nhiệm về khoản nợ đó. Lợi nhuận và lỗ được chuyển cho các đối tác.

3. 

   Soạn thảo luật của bạn. Nếu bạn có một quyền sở hữu nhỏ duy nhất, thì bạn có thể không cần danh sách các quy tắc về cách điều hành doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu bạn có một công ty, thì tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn soạn thảo các điều luật. Mặc dù bạn không phải nộp chúng, nhưng có thể bạn cần giữ chúng tại địa điểm kinh doanh chính của mình.
   • Nếu bạn đã thành lập quan hệ đối tác, thì bạn phải có một thỏa thuận đối tác đã ký với tất cả các đối tác khác.
   • Một LLC có thể được nhà nước yêu cầu soạn thảo thỏa thuận hoạt động.

4. 

   Hình thành doanh nghiệp của bạn với nhà nước. Một số cấu trúc kinh doanh phải được tạo với sự cho phép của tiểu bang của bạn. Ví dụ: bạn sẽ cần nộp Điều khoản thành lập với tiểu bang của bạn để thành lập công ty. Bạn cũng sẽ cần phải nộp các Điều khoản của Tổ chức để tạo thành một LLC.
   • Bạn nên kiểm tra với trang web Bộ trưởng Ngoại giao của tiểu bang của bạn. Họ nên điền vào các mẫu trống mà bạn có thể sử dụng.
   • Thông thường, các chủ sở hữu duy nhất và quan hệ đối tác không phải nộp giấy tờ cho nhà nước.

5. 

   Xin giấy phép và giấy phép cần thiết. Doanh nghiệp tiếp thị của bạn có thể cần giấy phép hoặc giấy phép từ chính quyền tiểu bang và địa phương của bạn trước khi bạn có thể bắt đầu hoạt động.Bạn nên sử dụng công cụ tại trang web SBA để tìm những giấy phép nào bạn cần cho tiểu bang của mình: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Bạn cũng có thể cần phải khai báo một tên doanh nghiệp hư cấu nếu bạn muốn sử dụng một tên thương mại khác với tên của bạn hoặc khác với những tên có trong hồ sơ của bạn với tiểu bang.

6. 

   Hãy suy nghĩ về việc thuê không gian văn phòng. Một số người điều hành văn phòng ảo ra khỏi nhà của họ. Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc việc thuê văn phòng. Nếu bạn thuê không gian, thì bạn có thể mời khách hàng đến thăm bạn tại nơi làm việc. Bạn cũng có thể làm việc chặt chẽ với các nhân viên khác của mình, điều này giúp xây dựng văn hóa chung.
   • Nhớ đừng tốn quá nhiều diện tích. Thay vào đó, hãy nhìn vào kế hoạch kinh doanh của bạn và xác định số tiền bạn có thể chi cho một văn phòng.

Phần 3/3: Tìm kiếm khách hàng

1. 

   Tạo một trang web. Mọi người mua sắm các dịch vụ kinh doanh trực tuyến, vì vậy bạn cần một trang web. Nếu bạn không có nhiều tiền, thì bạn có thể tự tạo một trang web cơ bản; tuy nhiên, nếu bạn đang cố gắng bán thiết kế trang web như một phần của hoạt động tiếp thị, thì trang web của riêng bạn cần phải được đặt lên hàng đầu.

2. 

   In tài liệu tiếp thị. Bạn muốn có nhiều tài liệu in khác nhau để giao cho khách hàng tiềm năng. Tối thiểu, bạn nên mua danh thiếp. Bạn cũng có thể muốn tạo một tờ rơi mà bạn có thể gửi qua thư hoặc dưới dạng tệp đính kèm email.

3. 

   Biên soạn một danh mục đầu tư. Cách tốt nhất để bán dịch vụ của bạn là cho khách hàng tiềm năng thấy công việc tiếp thị mà bạn đã làm trong quá khứ. Bạn có thể có các mẫu bản cứng về công việc của mình để cho khách hàng xem và bạn cũng nên đưa nó lên mạng. Tùy thuộc vào hoạt động kinh doanh tiếp thị của bạn, bạn cũng có thể muốn bao gồm lời chứng thực của khách hàng cũng như các nghiên cứu điển hình về hiệu quả của hoạt động tiếp thị của bạn.
   • Với một danh mục đầu tư vật lý, hãy bao gồm ít nhất tám mục. Có mảnh mạnh nhất của bạn đầu tiên và cuối cùng mạnh thứ hai của bạn. Dán nhãn phù hợp cho từng tác phẩm, xác định khách hàng đã thuê bạn. Đồng thời xin phép khách hàng sử dụng tác phẩm trong danh mục đầu tư của bạn.
   • Bạn có thể đưa nhiều hơn vào danh mục đầu tư trực tuyến, mặc dù bạn phải cẩn thận sắp xếp chúng theo danh mục.
   • Hãy nhớ thêm vào danh mục đầu tư của bạn khi bạn hoàn thành nhiều dự án hơn. Danh mục đầu tư phải luôn phản ánh công việc tốt nhất mà bạn đã làm.

4. 

   Nói chuyện với bạn bè. Bạn có thể cố gắng thu hút khách hàng bằng cách gọi điện cho các doanh nghiệp và hỏi xem họ có cần dịch vụ hay không; tuy nhiên, cách hiệu quả nhất để tìm kiếm công việc kinh doanh có thể là nói chuyện với những người bạn biết. Hỏi họ xem họ có biết ai cần dịch vụ tiếp thị không.

5. 

   Tham gia các tổ chức. Tham gia một tổ chức tiếp thị là một cách tuyệt vời để mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn và cũng có thể truy cập vào thông tin ngành. Ví dụ: hãy cân nhắc tham gia bất kỳ tổ chức nào sau đây:
   • Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ
   • Hiệp hội Tiếp thị Internet
   • Hiệp hội Dịch vụ Chuyên nghiệp Tiếp thị

6. 

   Cung cấp nhiều loại dịch vụ. Khi bắt đầu, bạn muốn dịch vụ của mình thu hút được nhiều đối tượng. Theo đó, bạn nên chuẩn bị cung cấp các dịch vụ mà các doanh nghiệp có đủ mọi loại ngân sách có thể chi trả.
   • Hãy suy nghĩ về việc cung cấp thông tin miễn phí trên trang web của bạn. Ví dụ: bạn có thể bao gồm một hướng dẫn về cách thực hiện tiếp thị qua email cơ bản. Đây là một cách tốt để cho khách hàng biết (miễn phí) kiến ​​thức của bạn. Nếu họ thích những gì họ thấy, họ có thể liên hệ với bạn để được trả công.

7. 

   Blog về tiếp thị. Một cách tốt để tăng khả năng hiển thị của bạn là đăng blog của khách về tiếp thị. Bạn nên xác định các blog trong lĩnh vực của mình khi bạn đọc mọi thứ bạn có thể tìm thấy về tiếp thị. Bây giờ hãy tiếp cận chủ sở hữu blog với một mẫu viết và hỏi xem bạn có thể đóng góp một hoặc hai bài đăng hay không.
   • Luôn bao gồm tên doanh nghiệp của bạn và tốt nhất là liên kết đến trang web của bạn trong dòng nội dung.

8. 

   Thuê người giúp đỡ. Khi bạn phát triển, bạn có thể cần phải thuê người. Bạn nên nghiêm túc xem xét việc thuê dịch giả tự do, ít nhất là trước tiên. Cũng cố gắng phát triển mối quan hệ lâu dài với các dịch giả tự do của bạn khi bạn tìm thấy những người đáng tin cậy.
   • Nói chung, dịch giả tự do đắt hơn nhân viên thông thường, vì vậy bạn nên cân nhắc việc thuê người toàn thời gian khi thấy có nhu cầu.

Câu hỏi và câu trả lời của cộng đồng

Làm thế nào để tôi bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ tiếp thị?

Christine Michel Carter
Chuyên gia Tiếp thị Toàn cầu Christine Michel Carter là Chuyên gia Tiếp thị Toàn cầu, Tác giả Bán chạy nhất và Tư vấn Chiến lược cho Tiếp thị Phụ nữ Vị thành niên, LLC. Với hơn 13 năm kinh nghiệm, Christine chuyên về các dịch vụ tư vấn tiếp thị và kinh doanh chiến lược bao gồm phân tích thị trường, sắp xếp tổ chức, xem xét danh mục đầu tư, tính chính xác về văn hóa, đánh giá thương hiệu và tiếp thị. Cô cũng là một diễn giả về các bà mẹ thiên niên kỷ và người tiêu dùng da đen. Christine có bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh và Lịch sử Nghệ thuật tại Đại học Stevenson. Cô ấy là người đi đầu trong chiến lược tiếp thị đa văn hóa và đã viết hơn 100 lượt xem bài báo cho một số ấn phẩm, bao gồm TIME và Forbes Women. Christine đã làm việc với 500 khách hàng của Fortune như Google, Walmart và McDonald’s. Cô đã được giới thiệu trên The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider và Today.

Chuyên gia Tiếp thị Toàn cầu Bắt đầu một doanh nghiệp tiếp thị không khác nhiều so với bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác. Hỗ trợ tư vấn tiếp thị chỉ là dịch vụ bạn đang cung cấp cho thị trường. Với ý nghĩ đó, điều quan trọng là đảm bảo nhu cầu thị trường bền vững cho dịch vụ của bạn. Hãy dành thời gian để nghiên cứu xem có bao nhiêu công ty có thể hưởng lợi từ dịch vụ của bạn và liệu họ có trả tiền cho dịch vụ đó không.

Mỗi ngày tại wikiHow, chúng tôi làm việc chăm chỉ để cung cấp cho bạn quyền truy cập vào các hướng dẫn và thông tin sẽ giúp bạn có cuộc sống tốt hơn, cho dù điều đó giúp bạn an toàn hơn, khỏe mạnh hơn hay cải thiện sức khỏe của bạn. Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế và sức khỏe cộng đồng hiện nay, khi thế giới đang chuyển mình mạnh mẽ và tất cả chúng ta đang học hỏi và thích nghi với những thay đổi trong cuộc sống hàng ngày, mọi người cần wikiHow hơn bao giờ hết. Sự ủng hộ của bạn giúp wikiHow tạo ra nhiều bài báo và video minh họa chuyên sâu hơn và chia sẻ thương hiệu đáng tin cậy của chúng tôi về nội dung hướng dẫn với hàng triệu người trên khắp thế giới. Hãy cân nhắc đóng góp cho wikiHow hôm nay.