NộI Dung

• Các bước

Các nhà phân tích tiếp thị luôn tìm kiếm những cách thức mới để vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh trong một thị trường nhất định, vì vậy chúng tôi đã theo dõi việc tạo ra các chỉ số khác nhau để đánh giá giá trị của một công ty và các công cụ mới liên tục xuất hiện. Vì lý do này, nhiều người cuối cùng đã quên một số biện pháp truyền thống có khả năng cung cấp thông tin chi tiết quan trọng về sức mạnh của công ty. CÁC thị phần (Tiếng Anh, thị phần) là một trong những công cụ đó và học cách tính toán nó sẽ giúp bạn xác định sức mạnh của một công ty trong một ngành. Khi được sử dụng đúng cách, chỉ số này sẽ làm sáng tỏ triển vọng tương lai của công ty.

Các bước

Phần 1/3: Tính thị phần

1. 

   
   
   Xác định khoảng thời gian mà bạn muốn phân tích công ty. Để chắc chắn rằng so sánh sẽ có giá trị, bạn phải phân tích doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể. Phân tích doanh số bán hàng trong vòng một quý, năm hoặc thậm chí trong vài năm.

2. 

   Tính tổng doanh thu hoặc tổng doanh thu của công ty (còn gọi là tổng doanh thu). Tất cả các công ty giao dịch công khai đều phải công bố báo cáo tài chính hàng năm hoặc hàng quý. Các báo cáo trình bày hồ sơ về tất cả doanh số bán hàng của công ty và cũng có thể bao gồm danh sách chi tiết hơn trong phần chú thích, với các loại sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
   • Nếu công ty có nhiều loại sản phẩm và dịch vụ, việc phân tích tổng thể tất cả các nguồn doanh thu có thể không hữu ích lắm. Thay vào đó, hãy tìm kiếm thông tin liên quan đến việc bán hàng cho một loại sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.

3. 

   
   
   Tìm tổng doanh số thị trường. Đây là tổng số tiền bán hàng (hoặc doanh thu) cho toàn bộ thị trường.
   • Những giá trị này có thể được tìm thấy trong các hiệp hội thương mại của ngành được đề cập hoặc thông qua các báo cáo công khai. Ngoài ra, một số công ty chuyên biệt tính phí cung cấp thông tin bán hàng cụ thể cho các khu vực thị trường quốc gia và quốc tế khác nhau.
   • Một giải pháp thay thế khác là thêm tất cả doanh số của các công ty lớn nhất trong một thị trường nhất định cho các sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu ngành này chỉ do một vài công ty thống trị và doanh thu của các công ty khác không đáng kể - như trong trường hợp thiết bị gia dụng hoặc ô tô - thì hãy cộng tổng doanh thu của tất cả các công ty trong ngành để tính tổng doanh số thị trường.

4. 

   
   
   Chia tổng doanh thu của công ty bạn đang phân tích cho tổng doanh thu của ngành. Kết quả của sự phân chia này sẽ là thị phần của nó. Do đó, nếu một công ty thu được một triệu reais từ việc bán một sản phẩm nhất định và tất cả các công ty khác trong cùng ngành bán được tổng cộng 15 triệu, bạn sẽ chia một triệu cho 15 triệu (R $ 1.000.000 / R $ 15.000.000 ) để xác định thị phần của công ty được đề cập.
   • Một số nhà phân tích thích thể hiện thị phần bằng tỷ lệ phần trăm, những người khác thích đơn giản hóa nó trong một phần nhỏ nhất có thể (ví dụ: để lại 40 triệu R $ / R $ 115 triệu). Miễn là bạn hiểu ý nghĩa của số, định dạng ưa thích là không liên quan.

Phần 2/3: Tìm hiểu vai trò của thị phần

1. 

   Hiểu chiến lược thị trường của công ty. Tất cả các công ty đều phát triển các sản phẩm và dịch vụ độc đáo và cung cấp ở các mức giá khác nhau. Mục tiêu là giành được những khách hàng cụ thể có thể mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty. Một thị phần lớn (tính theo đơn vị bán được hoặc tổng doanh thu) không phải lúc nào cũng tương đương với tỷ suất sinh lời cao. Ví dụ, vào năm 2011, General Motors chiếm 19,4% thị phần tại Hoa Kỳ, cao gấp sáu lần so với BMW, chỉ có 2,82%. GM công bố lợi nhuận 9,2 tỷ USD, trong khi BMW công bố lợi nhuận khoảng 4,9 tỷ euro (5,3 tỷ USD) trong cùng kỳ. BMW có chỉ số sinh lời cao hơn GM cả về số lượng xe bán ra và tổng doanh thu. Lợi nhuận trên mỗi đơn vị, chứ không chỉ thị phần, là mục tiêu chính của hầu hết các công ty.

2. 

   Đặt các thông số thị trường. Các công ty tìm cách giành được lượng thị phần lớn nhất hiện có và tương thích với các chiến lược của họ. Dẫn lại ví dụ về thị trường xe hơi, BMW biết rằng không phải mọi người mua xe đều là khách hàng tiềm năng của hãng. Nó sản xuất ô tô hạng sang và chưa đến 10% người mua ô tô là một phần của thị trường hạng sang. Tại Hoa Kỳ, ô tô hạng sang chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng số 12,7 triệu ô tô bán ra hàng năm, nhưng BMW đã bán được gần 248.000 ô tô trong năm 2011, nhiều hơn bất kỳ hãng sản xuất ô tô hạng sang nào khác, bao gồm cả dòng "Buick" và "Cadillac" của GM.
   • Xác định rõ phân khúc thị trường mà bạn muốn nghiên cứu. Đó có thể là một tìm kiếm chung, tập trung vào tổng doanh số hoặc một tìm kiếm giới hạn trong các sản phẩm và dịch vụ cụ thể. Trong khi kiểm tra doanh số bán hàng của một công ty, bạn sẽ cần phải xác định thị trường theo các thuật ngữ bình đẳng. Nếu không, nó sẽ so sánh các yếu tố không liên quan gì với nhau.

3. 

   Xác định những thay đổi trong diễn biến hàng năm của thị phần. Bạn có thể phân tích hoạt động của một công ty qua từng năm hoặc so sánh tất cả các công ty trong một thị trường cạnh tranh nhất định. Những thay đổi về thị phần có thể xác định liệu một chiến lược nhất định có hiệu quả (nếu thị phần tăng), không hiệu quả (nếu thị phần giảm), hoặc nếu nó không được thực hiện một cách hiệu quả. Ví dụ, bắt đầu từ năm 2010, số lượng xe bán ra và thị phần của BMW đã tăng lên. Điều này cho thấy rằng các chiến lược tiếp thị và giá cả được công ty áp dụng hiệu quả hơn các chiến lược được áp dụng bởi các đối thủ cạnh tranh như Lexus, Mercedes và Acura.

Phần 3/3: Tìm hiểu điểm mạnh và hạn chế của thị phần

1. 

   Hiểu những gì thị phần có thể nói về một doanh nghiệp cụ thể. Thị phần không phải là một công cụ xác định thông báo mọi thứ bạn cần biết, ngược lại, nó là một công cụ nghiên cứu ban đầu. Vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu được điểm mạnh và điểm yếu của chỉ số giá trị thị trường này.
   • Thị phần là một công cụ hữu ích khi so sánh hai hoặc nhiều công ty tương tự cạnh tranh trên cùng một thị trường. Mặc dù không hẳn là một cuộc thi về mức độ phổ biến, nhưng chỉ số này thể hiện mức độ mà sản phẩm của một công ty thắng (hoặc thua) trong cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường.
   • Do đó, thị phần có thể cho biết khả năng tăng trưởng của một công ty. Một công ty đã trải qua sự gia tăng chỉ số thị phần trong nhiều quý liên tiếp đã tìm ra cách sản xuất hoặc đưa ra thị trường một sản phẩm đặc biệt mong muốn một cách rõ ràng. Mặt khác, các công ty có chỉ số giảm có thể đang gặp phải tình huống ngược lại.

2. 

   Hiểu những hạn chế của chỉ số thị phần. Như đã lưu ý trước đó, thị phần là một công cụ hạn chế có thể giúp bạn phát triển nhận thức ban đầu về công ty, nhưng chỉ số này không có nhiều ý nghĩa khi được sử dụng riêng lẻ.
   • Tổng doanh thu - yếu tố duy nhất được sử dụng để xác định thị phần - không cung cấp nhiều thông tin về khả năng sinh lời của một công ty. Nếu một công ty có thị phần lớn hơn, nhưng lợi nhuận về cơ bản ít hơn đối thủ cạnh tranh (trừ tổng chi phí khỏi tổng doanh thu), thì thị phần sẽ là một chỉ số ít quan trọng hơn nhiều về thành công hiện tại hoặc lâu dài.
   • Có lẽ thị phần nói lên nhiều điều về thị trường hơn là về bản thân công ty. Một số ngành được kiểm soát liên tục bởi một hoặc hai công ty và không có nhiều thay đổi đáng chú ý trong vài năm. Trên thực tế, việc phá vỡ thế độc quyền đã được thiết lập là không thể đối với đối thủ cạnh tranh, và việc phân tích thị phần sẽ chỉ đơn giản là minh chứng cho điều này. Tuy nhiên, lợi nhuận vẫn có thể xảy ra, vì các doanh nghiệp nhỏ có thể phát triển thị trường ngách cho sản phẩm của họ.

3. 

   Xem xét thị phần sẽ ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược đầu tư của bạn. Cấp lãnh đạo hoặc những khó khăn mà một công ty gặp phải trong một thị trường nhất định sẽ ảnh hưởng đến cách bạn xem chỉ số.
   • Có thể không đáng để đầu tư vào các công ty không có bất kỳ sự tăng trưởng nào về thị phần trong vài năm qua.
   • Theo dõi các công ty cho thấy sự tăng trưởng trong chỉ số thị phần. Trừ khi họ được quản lý kém và không có lãi (thông tin mà bạn sẽ có thể đánh giá khi phân tích tất cả các tài liệu tài chính công khai của một công ty giao dịch công khai), giá trị của những công ty này rất có thể sẽ tăng lên.
   • Các công ty bị sụt giảm thị phần có thể đang gặp vấn đề. Yếu tố này không phải là yếu tố duy nhất cần được kiểm tra để đưa ra kết luận như vậy, nhưng hãy tránh đầu tư vào một công ty cũng làm giảm lợi nhuận và chưa thông báo về việc ra mắt bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào trong tương lai.